海外矿产市场开发实战策略与工具
海外矿产市场开发实战策略与工具：场景识别、方法…与问题识别：业务场景、关键对象与优先级被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
合规管理
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
《海外矿产市场开发实战策略与工具》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕海外矿产市场开发实战策略与工具：场…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过问题识别：业务场景、关键对象与优先级安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
课程背景与交付信息
海外矿产项目投资巨大，周期长，需要对目标国市场有精准的洞察和科学的决策流程，以规避投资风险，确保项目可行性
课程内容重点
01海外矿产市场开发实战策略与工具：场景识别、方法拆解与行动落地
02问题识别：业务场景、关键对象与优先级
03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务
04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进
课程大纲
海外矿产市场开发全流程解析
二、系统性开发六步法
- 1. 第一步：战略筛选与目标锁定 - 基于公司战略，进行宏观区域选择
- 2. 第二步：深度国别研究 - 对目标国进行全方位的尽职调查（本课程核心）
- 3. 第三步：机会评估与立项 - 识别具体项目机会，进行初步经济技术评估
- 4. 第四步：关系建立与谈判 - 与政府、权证持有人、社区等建立联系并展开谈判
- 5. 第五步：尽职调查与交易架构 - 法律、财务、技术、环境的深度尽调
- 6. 第六步：投资决策与运营准备 - 最终投资决策，并启动社区、团队、供应链建设
关键信息维度深度剖析
二、基础设施与物流评估
- 1. 核心问题： 矿石或精矿能否经济地运出来？
- 2. 关键点
- 案例：某中资铜矿项目因低估内陆运输成本导致项目经济性大幅下降
三、税费体系与财政制度
- 1. 核心问题： 项目的最终税后收益率是多少？
- 2. 关键点
- 1. 核心问题： 我们的对手和伙伴是谁？
市场调研与渠道建设实战
一、信息渠道金字塔模型
- 1. 一级（公开信息）： 各国矿业部/投资局网站、世界银行/IMF报告、专业咨询机构（如SNL Metals & Mining）报告
- 2. 二级（半官方渠道）： 中国驻外使馆经商参处、贸促会驻外代表处、中外商会
- 3. 三级（核心人脉渠道）： 如何有效利用 本地合作伙伴（律师、咨询顾问）、行业老炮、已落地中资企业
- 1. 筛选和聘用合格的本地顾问
- 2. 通过参加行业会议和展会建立初步人脉
- 3. 设计并执行一次小范围的本地专家访谈
实战工具应用——国家风险与市场吸引力矩阵
一、工具介绍与演示
- 1. 展示一个空的二维矩阵：Y轴（市场吸引力） vs X轴（国家风险）
- 2. 市场吸引力指标： 资源潜力、市场规模、基础设施潜力、利润率等
- 3. 国家风险指标： 政治稳定性、法律与监管风险、安全风险、腐败指数等
- 4. 讲师演示如何将1-2个假设国家（如A国、B国）填入矩阵的不同象限
- 1. 分发预先准备好的卡里玛尼亚国情简介（包含正反两方面信息）
- 2. 学员分小组讨论，根据简介内容，为该国家的市场吸引力和国家风险打分
- 3. 各小组将讨论结果（一个点）粘贴到公共矩阵白板上，并简述理由
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明
本课程页面围绕《海外矿产市场开发实战策略与工具》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握系统性评估海外矿产资源国市场潜力的工具与方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
