破局出海：基于海外战略转型的研发思维与工作方式重构

从 被动接需求 到 主动造需求需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天 供应链管理
授课讲师： 李沛贤 · 行动学习与AI创新增长训战专家
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团队当前问题越具体，沟通表达案例和授课重点越容易匹配准确

适合对象

研发管理层：研发骨干、技术工程师、产品经理等 技术骨干：深耕海外市场的工程师、技术专家，需提升需求转化与跨文化协作能力。 国际项目经理：协调中外团队的项目负责人，需掌握跨时区研发管理与风险管控策略。 跨部门协同人员：市场调研、需求对接岗位…

课程定位与主要问题

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕海外研发思维破冰：三大痛点与转型路径梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助从 被动接需求 到 主动造需求完成一次可复盘的应用演练
  • 输出流程再造：从 本土复制 到 海外敏捷相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在全球基建潮和集团海外业务不断跨越式增长的机遇下，众多企业核心业务正加速布局海外市场，但研发团队也面临多重思维瓶颈

需求端：技术本位 vs 市场导向：习惯以国内经验主导研发，忽视海外客户对环保认证、技术参数、操作习惯等方面的差异化需求，导致 某些产品出海却销量不理想

流程端：被动执行 vs 敏捷适配：跨时区协作依赖邮件往复，技术标准差异引发反复返工，传统瀑布式研发流程难应对海外快速迭代需求

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01海外研发思维破冰：三大痛点与转型路径
02需求洞察升维：从 被动接需求 到 主动造需求
03流程再造：从 本土复制 到 海外敏捷
04跨文化协作：从 沟通损耗 到 同频共振
05风险防控：从 事后救火 到 前置预防
06课程收尾—从思维转变到行动落地

课程大纲

第一部分 海外研发思维破冰：三大痛点与转型路径

1.1 研发思维三大致命痛点诊断
  • 研发人员海外转型三大思维盲区
  • 技术导向忽视场景适配
  • 本土流程照搬海外
  • 风险意识滞后市场变化
  • 梳理1.1 研发思维三大致命痛点诊断的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：小组复盘现有海外研发项目，初步分享可能存在的 三大思维盲区的具体
  • 1：2 从 技术思维 到 市场思维 的三大转变
  • 需求洞察从 技术导向 到 市场导向
  • 流程设计从 国内标准化 到 海外本地化
1.3 海外研发价值定位重构
  • 研发角色从 成本中心 到 价值中心 的三大支点
  • 需求引领
  • 标准制定
  • 成本优化
  • 梳理1.3 海外研发价值定位重构的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：结合公司战略，研讨研发如何从成本中心 转变为价值中心
1.4 全球化研发能力模型构建
  • 海外战略指导下的研发人员必备能力
  • 跨文化沟通协调能力
  • 本地化技术创新能力
  • 全球化资源整合能力
  • 梳理1.4 全球化研发能力模型构建的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：在李老师引导下，小组敏捷细化研发团队三大能力指标

第二部分 需求洞察升维：从 被动接需求 到 主动造需求

2.1 海外市场需求三维解码法
  • 显性需求（技术参数）
  • 隐性需求（施工场景）
  • 合规需求（法规认证）
  • 梳理2.1 海外市场需求三维解码法的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：模拟海外市场调研，引导学员设计《某产品海外需求清单（技术 + 场景 + 合规）》
2.2 需求转化：从客户语言到技术语言的精准翻译
  • QFD 质量功能展开法海外应用
  • KANO 模型优先级评估
  • 梳理2.2 需求转化的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：选取某海外产品，模拟用 QFD 将 XX客户需求 转化为技术参数
2.3 客户共创：让海外用户参与需求定义
  • 用户共创三模式
  • 实地跟工调研
  • Beta 测试
  • 联合实验室
  • 梳理2.3 客户共创的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：设计《XX国家客户共创计划》，包含 3 场实地调研计划

第三部分 流程再造：从 本土复制 到 海外敏捷

3.1 跨文化敏捷研发流程设计
  • 双时区异步沟通机制
  • 早会同步
  • 版本留痕
  • 敏捷流程本地化改造
  • 梳理3.1 跨文化敏捷研发流程设计的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：为团队设计《双轨研发流程表》，标注关键沟通节点
3.2 本地化资源配置策略
  • 本地人才为主 + 全球资源池 双轨制
  • 技术专家轮岗机制
3.3 跨文化项目管理实战
  • 双语项目管理工具（甘特图 / 风险看板）
  • 四色进度管理法（红黄绿蓝风险预警）
  • 梳理3.3 跨文化项目管理实战的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：模拟 跨时区项目启动会，练习双语汇报与风险预案展示

第四部分 跨文化协作：从 沟通损耗 到 同频共振

4.1 国际化团队角色重构
  • 技术专家 + 本地协调员 双角色模型
  • 技术专家负责方案，本地协调员负责文化适配
4.2 技术沟通标准化建设
  • 中英技术术语对照表（学员翻译行业专属词汇）
  • 3. C 沟通原则
  • 清晰 Clear
  • 简洁 Concise
  • 文化适配 Cultural
  • 梳理4.2 技术沟通标准化建设的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：分组优化某技术版本，标注需本地化调整的术语表达
4.3 冲突解决四类型
  • 跨文化冲突四类型
  • 目标型
  • 流程型
  • 价值观型
  • 沟通型
  • 托马斯 - 基尔曼冲突矩阵策略选择
  • 协作
  • 妥协
  • 回避
  • 竞争

第五部分 风险防控：从 事后救火 到 前置预防

5.1 全流程风险地图绘制
  • 五大常见的海外研发风险
  • 需求错配
  • 流程低效
  • 合规壁垒
  • 供应链中断
  • 文化冲突
  • 方法
  • 工具：《海外研发风险矩阵表》（概率 × 影响度评估）
  • 梳理5.1 全流程风险地图绘制的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：小组梳理《某产品海外研发风险清单》，标注 Top5 风险
5.2 需求阶段风险防控
  • 需求调研遗漏风险
  • 场景缺失
  • 合规盲区
  • 优先级误判
  • 梳理5.2 需求阶段风险防控的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：为某海外项目设计《需求评审风险控制表》
5.3 设计与认证阶段风险应对
  • 技术适配风险（标准差异）
  • 成本失控风险（本地化材料溢价）
  • 梳理5.3 设计与认证阶段风险应对的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：引导学员复盘模拟 XX国家认证技术壁垒 场景，制定应对方案
5.4 交付与迭代阶段风险闭环
  • 供应链中断风险（地缘政治）
  • 售后反馈滞后风险（本地化服务网络）
  • 梳理5.4 交付与迭代阶段风险闭环的现场问题、数据记录和改善优先级
  • 演练：设计《某海外项目全流程风险防控方案》

第六部分：课程收尾—从思维转变到行动落地

内容重点
  • 转型行动计划共创
  • 各组汇报《海外研发思维转型行动计划》，接受评审并形成共识

讲师介绍

李沛贤 讲师头像

李沛贤

行动学习与AI创新增长训战专家

李沛贤，行动学习与AI创新增长训战专家。原军工央企副总及苏宁总裁办干部管理部长，拥有IPMP/PMP等国际认证。擅长将AI技术与TRIZ创新思维融入行动学习，已设计和服务400+企业赋能项目，覆盖数十万学员，助力组织实现技术创新与管理增效

军工制造建筑工程电力能源通信科技金融保险零售快消
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课程差异说明

本课程页面围绕《破局出海：基于海外战略转型的研发思维与工作方式重构》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度