课程总览
一、经营分析如何保障年度经营目标实现？
- 年度目标完成常见问题
- 年度营收目标缺乏有效机会点支撑
- 年度硬仗没人打、打不赢
- KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好
- 项目制管理缺乏进展和成果
- VUCA时代：变化比计划快，规划成废纸
- 经营分析如何保障战略目标实现？
- 从战略规划到战略落地全景图
- 围绕年度目标，抓经营过程中新机会
- 围绕核心指标，抓未达目标背后根因
二、经营分析的基础：对照目标谈结果
- 1. 年度经营目标回顾与复盘
- 平衡积分卡：四维度核心指标回顾与复盘
- 打通财务与业务：从财务指标到经营指标
- 经营核心指标评估：红灯、黄灯、绿灯事项
- 2. 外部行业环境和竞争对手扫描
- 行业环境变化扫描
- 竞争对手核心指标评估
- 客户期望和满意度评估
三、经营分析的关键：打开差距找根因
- 1. 经营问题识别
- 按产品/渠道/区域/客群/项目分析经营指标
- 分类打开、数据量化、找到差距
- 2. 经营问题解决
- 解剖麻雀：抓关键问题和典型
- 寻找标杆：最佳实践、总结经验、沉淀打法、复制推广
- 资源调配：一线呼唤炮火机制
- 有效决策：如何避免议而不决，有效达成共识
- 案例：方太、TCL
- 工具：5-why根因分析法
四、经营分析的落脚点：识别机会完成营收目标
- 1. 年度经营机会来自于高质量的市场洞察
- 战略复盘：上半年有哪些没有打好的仗？
- 市场洞察五看：5个核心方法
- 新的机会点过滤和筛选
- 存量机会+增量机会盘点
- 老机会+新机会：机会-目标-策略-行动-资源
- 项目化管理：销售类任务
- 工具+
- 演练：核心市场机会盘点与梳理
- 2. 年度目标：分类打开、数据量化
五、经营分析的过程管理：开好月度经营分析会
- 经营分析会的三大问题
- 总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋
- 不谈问题、不谈对策、不谈机会
- 缺乏经营意识和方法，没有对准年度目标
- 2. 精选会议议题，瞄向年度经营目标
- 确定会议议程和主题，精选参会人
- 财务分析报告：通过财务看业务，之处经营问题
- 业务分析报告：围绕问题，根因分析，提出解决方案
- 分层分级、各有侧重、互相支撑
- 3. 导向作战：有效决议强落地
