课程总览
内容重点
- 第一模块：看懂棋局——长城人寿五五战略的基层解码
- 1. 认知重启：这不是一次业绩冲刺，而是一次生存方式切换
- 从行业视角看：利差损时代，为什么不能再靠停售炒单过日子？
- 从公司视角看：长城为什么要坚持做家庭风险保障服务商？
- 解读：四五到五五的战略连续性（C2F→FBS→家庭账户）
从“纸上战略”到“市场胜仗”-长城人寿四级机构战略目标拆解与落地执行实战培训
识别当前问题与优先级需要明确判断口径，掌握关键工具和操作步骤负责组织练习，围绕典型场景完成应用练习用于课后复盘
授课讲师：
李瑞倩 · 金融服务营销与管理效能提升专家
课程大纲
适合对象
长城人寿各中支下辖四级机构负责人、营销服务部经理、区经理；三级机构分管个险总、个险部经理
课程定位与主要问题
条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：围绕典型场景完成应用练习相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
2026年是长城人寿五五战略·燧新工程的开局之年。总公司明确提出从四五的探索期进入五五的攻坚期，核心命题已从什么是家庭风险保障服务商转变为如何在县域和地市把家庭保障服务商做出来
然而，在三四级机构层面，普遍存在三重断层
认知断层：四级机构负责人知道公司要卖分红险、要做FBS（家庭需求导向销售）、要推AI家保，但回到机构，面对中支下达的保费目标和费用政策，不知道如何把这些战略词汇翻译成外勤团队听得懂、愿意干的激励动作
课程时间
2天
授课方式
场景还原式教学：不搞理论灌输，每一模块均从一个真实的四级机构例会切入。 实战工具包交付：每半天输出1-2张可直接复印使用的管理工具表
课程内容重点
01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李瑞倩
金融服务营销与管理效能提升专家
李瑞倩老师是金融服务营销与管理领域的实战专家，拥有14年银行及保险行业高管任职经历。擅长将一线实战经验转化为可复制的培训体系，在银行保险营销、团队管理及客户服务方面具备深厚积淀，主讲理财沙龙千余场，单场成交纪录突出。可结合银行保险营销方向补充授课视角，聚焦银行渠道保险销售与沙龙操盘
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本课程页面围绕《从“纸上战略”到“市场胜仗”-长城人寿四级机构战略目标拆解与落地执行实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
长城人寿各中支下辖四级机构负责人、营销服务部经理、区经理；三级机构分管个险总、个险部经理。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用场景还原式教学：不搞理论灌输，每一模块均从一个真实的四级机构例会切入。 实战工具包交付：每半天输出1-2张可直接复印使用的管理工具表，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
