定计划——从拍脑袋到算明白
内容重点
- 1. 避开三大坑
- 目标虚：把提升销量改成李主管带3人小组，9月前开发5个超市渠道
- 资源散：新人主攻小客户，销冠盯战略客户（别让王牌销售填表格！）
- 不复盘：月底总结为什么张客户的单子飞了？（避免下次再犯）
- 2. 三步锁定目标
销售铁军执行力：目标达成与执行实战
定计划——从拍脑袋到算明白之后继续拆到分客户——把精力花在刀刃上和抓执行——让计划从纸上到战场，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
周讦 · 销售铁军业绩增长教练
适合对象
销售总监、销售部长：需要制定整体销售策略、管理多条产品线或大区的决策者；区域经理、城市经理、团队经理：承上启下，需要将公司战略转化为区域战术并带团队拿结果的一线管理者；高级销售代表、预备经理：即将走向管理岗位的业务骨干，需要提前系统构建管…
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 制定精准销售计划：学会用数据+洞察制定目标，让销售计划从纸上谈兵变为作战地图，精准指引团队方向
- 实现高效客户分类：掌握客户价值评估与潜力挖掘工具，将有限的团队精力精准投入到能产出最大回报的客户身上
- 锻造铁军执行力：掌握过程管理与赋能技巧，确保上级策略精准传导至一线动作，减少内耗，提升整体人效
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- 沉淀可复制的经验：建立知识沉淀与复盘机制，将个人经验转化为团队资产，让成功可复制，失败不重演
课程背景与交付信息
当前市场环境下，企业团队普遍面临 三低一高 的困境：线索转化率低、客户忠诚度低、团队人效低，但内部管理成本高
1、计划拍脑袋：目标设定凭感觉，资源分配看关系，导致团队方向不清，弹药（资源）浪费在非战略客户上
2、执行靠吼叫：管理者忙于救火和催单，策略停留在纸上，无法有效落地到每个销售人员的日常动作中
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定计划——从拍脑袋到算明白
02分客户——把精力花在刀刃上
03抓执行——让计划从纸上到战场
04勤复盘——经验变资产
课程大纲
分客户——把精力花在刀刃上
内容重点
- 客户分群实战法
- 铁杆兄弟群（占客户20%，贡献80%利润）
- 做法：每周送行业情报，生日送定制礼品
- 潜力股群（需求大但犹豫）
- 做法：每月免费技术指导
抓执行——让计划从纸上到战场
内容重点
- 1. 三类客户打法
- 高价值客户：联合开发新品
- 砍价客户：买三送一+损耗包赔
- 技术控客户：72小时免费试用+竞品对比表
- 2. 对手偷袭怎么办？
勤复盘——经验变资产
内容重点
- 解决方法与
- 实战案例
讲师介绍
周讦
销售铁军业绩增长教练
周讦，销售铁军业绩增长教练，拥有29年营销管理及22年授课经验。曾任中国人寿营业部总监，擅长销售团队管理、大客户谈判及营销标准化体系建设，累计授课800+场，以高返聘率和实战成果著称
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本课程页面围绕《销售铁军执行力：目标达成与执行实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
制定精准销售计划：学会用数据+洞察制定目标，让销售计划从纸上谈兵变为作战地图，精准指引团队方向，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
