周讦
销售铁军业绩增长教练
周讦，销售铁军业绩增长教练，拥有29年营销管理及22年授课经验。曾任中国人寿营业部总监，擅长销售团队管理、大客户谈判及营销标准化体系建设，累计授课800+场，以高返聘率和实战成果著称。
专家背景
周讦，销售铁军业绩增长教练。拥有29年企业营销管理实战经验及22年商业讲师授课经历，曾任中国人寿营业部总监，具备从一线销售到高层管理的完整履历。
实战成果
- 企业返聘率＞90%
- 团队规模从1人扩张至200人
- 联盟年营收突破1.2亿元
- 客户转化率从22%上升至29%
核心擅长方向
核心能力： 销售铁军执行力打造 / 大客户销售谈判实战 / 营销标准化系统 / 经销商门店营销赋能
延展能力： 全场景演讲口才 / 客情关系维护 / 销售异议处理 / 门店淡季流量转化
专家主题方向
代表培训课程
经销商及门店营销：战略领导力与高效运营实战班
面向实体网络经销商的管理层（含老板、区域经理、店长等），聚焦中高层领导力、领导力升级，帮助学员掌握团队激励、目标拆解、NLP思维六层次模型等工具。
大客户销售：决策技术采购使用：画像分析及谈判实战手册
面向大客户销售经理：总在驴层打转，摸不到鹰层决策者，聚焦销售管理、价值型销售思维重构，帮助学员人群解码——一眼看穿鹰羊狐驴核心诉求。
销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发
面向中基层团队管理者：部门经理、项目主管、团队负责人等，聚焦绩效管理、新人带教，帮助学员掌握让新人在90天内快速上手、独立贡献、融入团队的系统方法，降低离职…
销售铁军执行力：决策快、执行狠、成本省
围绕销售团队执行力打造，通过决策、执行、成本控制三维体系，帮助团队提升作战效率与业绩产出。
适合匹配的岗位培训
根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。
适合参考的学习路径
根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。
研究领域
周讦老师长期专注于销售团队管理、大客户销售谈判及营销标准化体系的研究与实践。结合NLP神经语言程式学与教练技术，探索销售人员在心理层面的驱动力与沟通障碍突破方法。致力于将复杂的销售管理理论转化为可落地、可复制的标准化工具与流程，特别是在保险、通信及快消行业的销售团队建设方面有深入的课程体系研发。
培训实践经验
拥有22年商业讲师授课经历，累计授课800+场，培训学员超过20万人次。凭借扎实的实战背景与高效的交付质量，保持企业返聘率超过90%的高水平。服务对象涵盖中国人寿、中国联通、皇爷食品、汉森制药等知名国企、上市企业及大型民企。在教学中注重实战演练与工具落地，善于通过标准化系统建设解决团队执行力低下与客户转化率低的问题，深受客户信赖。
服务行业
行业覆盖包括：保险、通信服务、媒体广播、快速消费品、医药制造、生产制造业、房地产、金融、航空服务。
专业认证
持有中国首批NLP高级执行师、高级演讲与口才指导师、高级企业管理咨询师等专业认证。曾任中国联通集团客户部特聘专家、皇爷食品商学院特聘顾问及汉森制药签约导师，并参与湖南省工信部“湘企英才”项目，具备深厚的理论功底与丰富的实战指导经验。
