专家背景

周讦，销售铁军业绩增长教练。拥有29年企业营销管理实战经验及22年商业讲师授课经历，曾任中国人寿营业部总监，具备从一线销售到高层管理的完整履历。

实战成果

• 企业返聘率＞90%
• 团队规模从1人扩张至200人
• 联盟年营收突破1.2亿元
• 客户转化率从22%上升至29%

核心擅长方向

核心能力： 销售铁军执行力打造 / 大客户销售谈判实战 / 营销标准化系统 / 经销商门店营销赋能

延展能力： 全场景演讲口才 / 客情关系维护 / 销售异议处理 / 门店淡季流量转化

专家主题方向

销售管理 大客户管理 数字营销

代表培训课程

销售铁军执行力：决策快、执行狠、成本省

围绕销售团队执行力打造，通过决策、执行、成本控制三维体系，帮助团队提升作战效率与业绩产出。

周讦

代表课程主讲

培训咨询

大客户销售：决策/技术/采购/使用——画像分析及谈判实战手册

针对大客户销售场景，深入分析各类关键人画像，提供系统的谈判策略与实战技巧，提升成交率。

周讦

代表课程主讲

培训咨询

销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化

面向本课程旨在赋能组织中与执行力息息相关的关键人群，聚焦绩效管理、角色坐标：赋能，帮助学员掌握团队角色定位与职责划分的方法，让每位成员都成为价值创造环节上的…

周讦

代表课程主讲

培训咨询

经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利

聚焦经销商与门店营销痛点，通过品牌协同与模式创新，助力渠道伙伴共享生态红利，实现盈利增长。

周讦

代表课程主讲

培训咨询

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适合匹配的岗位培训

根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

储备干部培训

适合参考的学习路径

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。 执行管理：从目标拆解到结果复盘 执行管理培训不宜只强调态度和口号，而要把目标拆解、任务分派、过程跟进、问题协同和结果复盘做成可检查的管理动作。

研究领域

周讦老师长期专注于销售团队管理、大客户销售谈判及营销标准化体系的研究与实践。结合NLP神经语言程式学与教练技术，探索销售人员在心理层面的驱动力与沟通障碍突破方法。致力于将复杂的销售管理理论转化为可落地、可复制的标准化工具与流程，特别是在保险、通信及快消行业的销售团队建设方面有深入的课程体系研发。

培训实践经验

拥有22年商业讲师授课经历，累计授课800+场，培训学员超过20万人次。凭借扎实的实战背景与高效的交付质量，保持企业返聘率超过90%的高水平。服务对象涵盖中国人寿、中国联通、皇爷食品、汉森制药等知名国企、上市企业及大型民企。在教学中注重实战演练与工具落地，善于通过标准化系统建设解决团队执行力低下与客户转化率低的问题，深受客户信赖。

服务行业

行业覆盖包括：保险、通信服务、媒体广播、快速消费品、医药制造、生产制造业、房地产、金融、航空服务。

专业认证

持有中国首批NLP高级执行师、高级演讲与口才指导师、高级企业管理咨询师等专业认证。曾任中国联通集团客户部特聘专家、皇爷食品商学院特聘顾问及汉森制药签约导师，并参与湖南省工信部“湘企英才”项目，具备深厚的理论功底与丰富的实战指导经验。

知识体系

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