课程总览
一、问题：你的人生目标是什么？
工作目标管理与时间管理
目标的认知之后继续拆到科学目标设定与目标管理和销售人员的目标达成，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
韩鹏 · 管理技能提升训练专家
课程大纲
目标的认知
二、问题：你知道如何科学的制定目标吗？
科学目标设定与目标管理
一、目标制定——两大层面
- 1. 生活
- 2. 工作
- 讨论：目标我们是要先考虑它的可行性？还是必要性呢？
- 观点：必要性＞可行性
- 讨论：如何去设定科学又合理的目标？
二、目标管理的三大阶段
- 第一阶段：短期目标——直击面对
- 第二阶段：中期目标——规划步骤
- 第三阶段：长期目标——构想未来
三、人生的七大目标领域——健康、家庭、事业、学习、人脉、财富、社会贡献
四、目标确定的标准
- 1. 具体明确
- 2. 能夠衡量
- 3. 可以实现
- 4. 切实可行
- 5. 设定期限
- 案例分析：销售人员的目标达成
- 练习：目标制定
五、目标制定的五个自问
- 1. 我是否已经制定了具体目标？
- 2. 我的目标可以从哪几个方面来量化？
- 3. 以我当前的能力是否能够达成目标？
- 4. 我制定的目标可执行吗？它的现实性如何？
- 5. 我是否已将目标分解，每个分解的目标是否都有完成期限？
- 练习：制定自己的工作和生活目标
六、公司目标如何有效制定与分解
- 1. 目标的设定
- 1. 往年实际数据参考
- 2. 目标有难度但可以完成
- 3. 目标有明确的时效性
- 4. 具体可量化的
- 2. 目标的分解
- 1. 时间分解（年度、季度、月度或每周）
- 2. 部门分解（公司所有相关部门）
三、问题：你的计划如何操作才能更为落地呢？
达成计划七步曲的落地与操作
一、计划的含义
二、计划的7大类型——年度、季度、月度、周、日、产品、项目
三、完美计划七步骤
- 第一步：制定目的、目标
- 第二步：实施计划与措施
- 第三步：过程管控与监督
- 第四步：改进措施和方法
- 第五步：阶段性总结与改进
- 第六步：预防措施具体办法
- 第七步：给自己一个兑现承诺
四、问题：我们的时间都去哪儿啦？
时间管理的必要性
五、问题：你是否真正的为你的时间管理做出过梳理呢？
时间管理的四大步骤及九策略
内容重点
- 步骤一：明确价值观
- 步骤二：清晰目标
- 步骤三：时间管理九大实施策略
- 步骤四：保持充沛体力
适合对象
中层管理者、储备干部、理财经理、客户经理、职场职员
课程定位与主要问题
《工作目标管理与时间管理》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
你是否有以下困惑呢？公司有了很好的战略方向、销售目标、生产任务、规章制度，到最后，公司制定的目标却达不成呢？为什么领导大会上天天喊、日常工作上天天盯，可是到最后为什么目标与计划却还是达不成呢？不了了之呢？究竟什么原因呢？很多公司在日常工作中都有或多或最少的存在类似问题，而且确实让企业领导比较头疼
与其让自己在工作中头疼，不如让自己去真正的行动，我们寻求真相，真正的找到自己在工作中的短板和问题点，去循循渐进的改进和完善。我们精准制定目标，确保让自己的目标如何制定更加合理，我们的计划在制定和落实中怎么样才能够更加的操作落地，同时，去正确的了解时间，认识时间，了解时间，感知时间，管理时间和利用好时间。引领自己的目标与方向,拒绝时间的浪费,在学习中不断的成长,在成长中收获你要的结果！最后你会发现，就给我们的时间不多了，所以从当下开始，我们要珍惜时间，努力工作，提升效率，做一名提升效能的职业人和企业人！
课程收获
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲授、现场练习、案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演、游戏互动 课程模型
课程内容重点
01目标的认知
02科学目标设定与目标管理
03销售人员的目标达成
04达成计划七步曲的落地与操作
05时间管理的必要性
讲师介绍
韩鹏
管理技能提升训练专家
韩鹏，管理技能提升训练专家，15年实战经验。擅长中层管理、领导力提升及团队高绩效打造。曾助HDL控股实现销售额大幅增长，服务建筑、能源等行业数百家企业，课程务实可操
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本课程页面围绕《工作目标管理与时间管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中层管理者、储备干部、理财经理、客户经理、职场职员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+现场练习+案例分享+视频观看+小组讨论+角色扮演+游戏互动 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
