课程总览
一、问题：你的人生目标是什么？
目标计划管理与有效执行
目标的认知先把对象、任务和边界讲清，科学目标设定与目标管理再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
韩鹏 · 管理技能提升训练专家
适合对象
管理层、全员
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
你是否有以下困惑呢？公司有了很好的战略方向、销售目标、生产任务、规章制度，到最后，公司制定的目标却达不成呢？为什么领导大会上天天喊、日常工作上天天盯，可是到最后为什么目标与计划却还是达不成呢？不了了之呢？究竟什么原因呢？
你是否想过：当你认为合理的目标时，是否下属不认为合理呢？
你是否想过：当你下属认为合理的目标时，是否却在执行中打了折扣呢？
课程时间
1.5天，9小时
授课方式
理论讲授、现场练习、案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演、游戏互动 课程模型
课程内容重点
01目标的认知
02科学目标设定与目标管理
03销售人员的目标达成
04达成计划七步曲的落地与操作
05时间管理的必要性
课程大纲
目标的认知
二、问题：你知道如何科学的制定目标吗？
科学目标设定与目标管理
一、目标制定——两大层面
- 1. 生活
- 2. 工作
- 讨论：目标我们是要先考虑它的可行性？还是必要性呢？
- 观点：必要性＞可行性
- 讨论：如何去设定科学又合理的目标？
二、目标管理的三大阶段
- 第一阶段：短期目标——直击面对
- 第二阶段：中期目标——规划步骤
- 第三阶段：长期目标——构想未来
三、人生的七大目标领域——健康、家庭、事业、学习、人脉、财富、社会贡献
四、目标确定的标准
- 1. 具体明确
- 2. 能夠衡量
- 3. 可以实现
- 4. 切实可行
- 5. 设定期限
- 案例分析：销售人员的目标达成
- 练习：目标制定
五、目标制定的五个自问
- 1. 我是否已经制定了具体目标？
- 2. 我的目标可以从哪几个方面来量化？
- 3. 以我当前的能力是否能够达成目标？
- 4. 我制定的目标可执行吗？它的现实性如何？
- 5. 我是否已将目标分解，每个分解的目标是否都有完成期限？
- 练习：制定自己的工作和生活目标
六、公司目标如何有效制定与分解
- 1. 目标的设定
- 1. 往年实际数据参考
- 2. 目标有难度但可以完成
- 3. 目标有明确的时效性
- 4. 具体可量化的
- 2. 目标的分解
- 1. 时间分解（年度、季度、月度或每周）
- 2. 部门分解（公司所有相关部门）
三、问题：你的计划如何操作才能更为落地呢？
达成计划七步曲的落地与操作
一、计划的含义
二、计划的7大类型——年度、季度、月度、周、日、产品、项目
三、完美计划七步骤
- 第一步：制定目的、目标
- 第二步：实施计划与措施
- 第三步：过程管控与监督
- 第四步：改进措施和方法
- 第五步：阶段性总结与改进
- 第六步：预防措施具体办法
- 第七步：给自己一个兑现承诺
四、问题：我们的时间都去哪儿啦？
时间管理的必要性
五、问题：你是否真正的为你的时间管理做出过梳理呢？
时间管理的四大步骤及九策略
内容重点
- 步骤一：明确价值观
- 步骤二：清晰目标
- 步骤三：时间管理九大实施策略
- 步骤四：保持充沛体力
讲师介绍
韩鹏
管理技能提升训练专家
韩鹏，管理技能提升训练专家，15年实战经验。擅长中层管理、领导力提升及团队高绩效打造。曾助HDL控股实现销售额大幅增长，服务建筑、能源等行业数百家企业，课程务实可操
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《目标计划管理与有效执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合管理层、全员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+现场练习+案例分享+视频观看+小组讨论+角色扮演+游戏互动 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
