课程总览
内容重点
- 开篇：回归本质——营销的经营意义与增长逻辑
- 核心问题
- 营销的本质是什么？是销售额、毛利额还是客户价值？
- 工业品企业的增长来源有哪些？如何构建持续增长模型？
- 什么是营销经营闭环？如何避免"只有销售，没有经营"？
规划与目标 — 企业年度营销规划和目标制定与分解
回顾过去——2025年深度复盘与根因分析和洞察未来——市场洞察与战略意图设计会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，战略规划内容会更容易落到演练动作
适合对象
企业中高层管理者、CMO、COO、经营总监、人力资源负责人等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：从战略洞察到执行落地的系统营销规划方法论（BLM+GPS-A）
- 学会使用"五看三定"、差距分析、业务设计等工具制定营销战略
- 输出本公司未来3年营销方向及2026年度营销执行计划（含目标、策略、行动、资源、考核）
查看更多收益 收起更多收益
- 建立过程管理、业绩分析、组织赋能三大保障体系
- 打造营销团队战略思维与经营意识，提升人效与组织战斗力
课程背景与交付信息
在VUCA时代和工业品垂直领域竞争加剧的背景下，企业依靠单一销售驱动或资源堆砌的增长模式已难以为继。华为、鑫方盛等企业的实践表明，科学、系统的年度营销规划是企业从"机会增长"走向"战略增长"、"体系增长"的关键转型动作。本课程深度融合华为BLM模型、差距分析、市场洞察等战略思想，与鑫方盛"人-客-品"经营闭环等实战方法论，旨在帮助企业构建"战略—执行—复盘—迭代"的营销经营系统，实现真正意义上的可持续有效增长
根据麦肯锡研究显示，具备系统营销规划能力的企业，其市场增长率平均高出行业水平2.5倍，客户留存率提升30%以上。本课程将提供一套完整的"战略—策略—执行—评估"闭环体系，助力企业实现营销突破
课程时间
1-2天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01回顾过去——2025年深度复盘与根因分析
02洞察未来——市场洞察与战略意图设计
03目标的制定与分解——从战略到执行的关键转化
04业绩增长与业绩改善——增长策略与年度营销计划制定
05执行保障——过程管理与业绩督导体系
06组织与人效——驱动营销变革与能力升级
课程大纲
回顾过去—2025年深度复盘与根因分析
内容重点
- 梳理第一讲 回顾过去——2025年深的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何通过数据还原经营真相？如何识别业绩差距与机会差距？
- 导致差距的根因是什么？（产品、客户、组织、流程？）
- 如何避免复盘流于形式，真正找到改善杠杆点？
- 核心内容
洞察未来—市场洞察与战略意图设计
内容重点
- 梳理第二讲 洞察未来——市场洞察与战的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何判断行业未来走势？如何识别战略机会点？
- 如何设定既挑战又可信的战略目标？
- 如何实现技术、产品、商业模式的有效创新？
- 练习第二讲 洞察未来——市场洞察与战的需求澄清、异议回应和后续跟进
目标的制定与分解—从战略到执行的关键转化
内容重点
- 梳理第三讲 目标的制定与分解——从战的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何将战略目标转化为可执行、可管理的年度营销计划？
- 如何平衡长期战略与短期经营？
- 如何应对突发变化做好应急管理？
- 练习第三讲 目标的制定与分解——从战的需求澄清、异议回应和后续跟进
业绩增长与业绩改善—增长策略与年度营销计划制定
内容重点
- 梳理第四讲 业绩增长与业绩改善——增的客户角色、需求信号和推进节奏
- 增长从哪来？存量如何挖潜？增量如何突破？
- 如何制定客户计划、产品计划、区域计划？
- 如何提升整体毛利率与客户贡献度？
- 练习第四讲 业绩增长与业绩改善——增的需求澄清、异议回应和后续跟进
执行保障—过程管理与业绩督导体系
内容重点
- 梳理第五讲 执行保障——过程管理与业的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何避免"计划墙上挂，执行地下爬"？
- 如何建立有效的绩效分析、复盘与改进机制？
- 如何赋能一线，提升团队战斗力？
- 练习第五讲 执行保障——过程管理与业的需求澄清、异议回应和后续跟进
组织与人效—驱动营销变革与能力升级
内容重点
- 梳理第六讲 组织与人效——驱动营销变的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何打造适配战略的营销组织？
- 如何提升人均效益、团队活力与战斗力？
- 如何推动营销体系持续进化？
- 练习第六讲 组织与人效——驱动营销变的需求澄清、异议回应和后续跟进
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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