从预定目标到确定业绩—精英销售团队能力进阶训练营

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

发现问题，找到根因：对于销售过程中的四不现象和内部协作时的三角铁现象，做到知其然并知其所以然
升级理念，激活组织：深度理解以客户为中心的理念，领悟五个改变的必要性，以及SAF 销售飞轮系统的必然性
理解模型，掌握工具：深入学习二个工作模型和三个重要工具，解决销售人员凭个人经验做事和无方法可循…

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关键场景，应对技法：对销售人员高频面对的九个关键场景进行综合剖析，结合十三个应对技巧和方法，解决从协同作战到回款复购的根本问题

课程背景与交付信息

基于坚定达成2026年度销售目标的核心要义，提升学员目标拆解能力和数据意识及敏感度，升级学员以客户为中心、强化客户满意度管理意识，加强商务沟通和谈判的实战能力，构建高效协同作战组织，打造销售大前端，实现组织效能的真正提升

提升销售人员对于底层逻辑的剖析能力，进而对商务场景的种种现象能够知其因、明其意、知其需、使其悦。在强化意识与思维的基础上，拥有举一反三的思考和分析能力，从而养成不断自我优化和提升的习惯

课程时间

3天

授课方式

理论讲授、案例赏析、工具共创、内容萃取、沙盘体验、技巧演练、点评辅导

课程内容重点

01商务资源拓展与销售的差异是什么？

02toB 销售过程中的四不现象

03触达不到

04合作不久

05商务资源拓展与销售的差异

课程大纲

课程总览

一、商务资源拓展与销售的差异是什么？

1. toB 销售过程中的四不现象
找不准
触达不到
搞不定
合作不久
2. 商务资源拓展与销售的差异
商务拓展
销售成交
双漏斗模型
商务拓展的意义与价值

二、商务拓展工作体系是怎样的？

1. 工作体系图谱
价值：明晰体系全貌，了解工作流程
图谱：（略）
2. 服务对象——知道客户在哪里
价值：明确服务对象，洞察服务需求
内部：销售团队（目标、战略、流程、标准、关联性）
外部：潜在客户（画像、需求、特征、兴趣、转化率）
3. 工作目的——为客户创造价值
价值：剖析工作目的，量化工作指标
模型：商务拓展目的模型（略）

三、高效协同作战体系的构建

讲师介绍

赵恒

大客户销售系统升级专家

工商管理博士，20余年高管实战经验，专注大客户销售系统升级与矩阵式组织赋能。独创SAF销售飞轮，服务600余家企事业单位，助力企业打破部门墙，实现销研协同与业绩持续增长

互联网科技制造业金融银行文旅行业消费品零售政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《从预定目标到确定业绩—精英销售团队能力进阶训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握六维资源能力评估方法，精准定位个人业绩增长杠杆，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：3天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例赏析+工具共创+内容萃取+沙盘体验+技巧演练+点评辅导，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配