经营挑战与年度计划
二、年度目标的特殊价值
- 1. 战略目标与年度目标：长期与短期
- 2. 年度目标的特殊价值：方向—突破—支撑
- 3. 年度目标的实施与管控：人力--财力--商力
- 案例：1、华为、小米、字节跳动的早期研究
- 2. 百余家企业咨询服务中年度目标制定与执行的实践
年度销售目标、策略与执行
经营挑战与年度计划之后继续拆到目标制定与班子共识和市场洞察与机会聚焦，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
目标制定与班子共识
一、年度目标澄清会
- 1. 企业使命与战略意图
- 2. 澄清的要点：目标比达成
- 3. 引导的要点：追求、定位、策略、能力
二、经营班子共识会
- 1. 年度经营会的前期准备
- 2. 责权落地的要点：清单、描述、计划、承诺
- 3. 高层、中层的共识与宣贯
- 4. 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心
- 案例： 华为、美的、阿里早期的对比性研究
市场洞察与机会聚焦
二、业绩差距与机会寻找
- 1. 当下市场最新动态与机会思考
- 2. 行业平均增速与主要对手增速
- 3. 企业自身市场与内部绩效分析
- 4. 反思需智慧，更需勇气
- 案例： 咨询的工控企业1，咨询的照明企业2
市场突破与策略创新
内容重点
- 市场研究与聚焦突破
- 市场研究与行业突破
- 市场研究与区域（渠道）突破
- 市场研究之爆品与终端的突破
- 营销策略组合与创新
高效执行与责权赋能
一、高效执行：让成果落地
- 1. 谁来负责战略执行？
- 2. 硬仗的跟踪与督促
- 3. 管控个人与组织绩效
- 4. 月度经营会是关键抓手
二、责权赋能
- 1. 责任分明，权力清晰
- 2. 责权对等，授权到位
- 3. 管理下沉，指挥前移
- 案例： 海底捞与太二酸菜鱼的对比研究
- 大疆无人机的责权下放实践
月度计划与策略创新
一、下月经营分析 三思考
- 1. 思考外部：宏观行业—中观客户—微观产品
- 2. 思考内部：前台营销—中台产研—后台人财
- 3. 思考自身：封闭的—惯性的
二、下月经营策划---三回答
- 1. 回答预测：市场趋势与转变
- 2. 回答差距：与客户需求，与竞争对比
- 3. 回答行动：人财物的配置与聚焦
- 工具：月度策略分析表，月度人财分析表
- 案例：行业黑马企业的战略落地的困惑与突破实践
月度案例与复盘碰撞
内容重点
- 1. 成功案例：萃取成功经验，宣传推广
- 2. 失败案例：吸取惨痛教训，实施反思
- 3. 行进案例：群策群力献计，聚焦关键
- 干部自我反思与改进
- 成果反思：投入产出比分析
干部历练与管理提升
内容重点
- 干部在业务突破的战火中历练
- 沙场点将：30大区经理与90名区域经理的选拔
- 清晰策略：战略统一性与策略灵活性的有效结合
- 带兵打仗：价值观引导招用育留淘种子选手
- 管理手段的持续创新
适合对象
企业高管、各职能总监、分公司总经理，渠道商体系的各级负责人等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向
- 打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群
- 历练新班子，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统
- 打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长
课程背景与交付信息
企业在制定与实施年度目标与经营计划时普遍存在着各类问题
面对现实，如何设计与制定明年的总体目标与经营计划哪？
当下的移动互联网时代，传统企业如何生存？互联网企业如何生根？
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等
课程内容重点
01经营挑战与年度计划
02目标制定与班子共识
03市场洞察与机会聚焦
04市场突破与策略创新
05高效执行与责权赋能
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《年度销售目标、策略与执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、各职能总监、分公司总经理，渠道商体系的各级负责人等。
学习这门课可以获得什么收益？
跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
