销售目标制定与分解实战需要明确判断口径，如何做好销售过程，支撑销售目标达成负责组织练习，如何拿到销售结果，实现销售目标达成用于课后复盘
ToB、ToG企业的销售副总裁、销售总监、销售经理、一线销售骨干
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
在ToB、ToG大客户销售中，销售团队普遍面临两大困境：一是年度销售目标拍脑袋，二是目标分解与过程执行严重脱节，导致年底业绩难以达成。很多企业虽有销售漏斗，却不会基于漏斗科学预测；虽有市场机会，却缺乏系统识别与量化评估的方法。销售目标究竟如何制定？如何从自上而下的战略拆解与自下而上的漏斗测算中找到平衡？如何将目标真正落地到每一天的销售动作中？
本课程聚焦大客户销售管理的核心痛点，围绕目标制定、过程管控、结果达成三大关键环节，深度融合销售漏斗法、机会识别法、商机赢率判断、行动承诺获取等实战工具，帮助销售管理者构建从目标制定到执行落地的完整闭环。通过大量行业案例、实操演练与工具模型，让学员带着问题来，拿着方案走，真正实现销售目标的科学制定、精准分解与高效执行
1天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
B2B/B2G销售增长实战专家
王晓明，B2B/B2G销售增长实战专家，曾任用友网络、奇安信销售总监。专注大客户销售增长20年，擅长LTC流程优化与铁三角模式，推动奇安信业绩增长23亿，累计培训近5000人
查看讲师主页本课程页面围绕《销售管理：年度目标制定、分解与执行实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
ToB、ToG企业的销售副总裁、销售总监、销售经理、一线销售骨干。
科学制定目标：掌握销售漏斗法+机会识别法，实现自上而下与自下而上的双向验证，告别目标拍脑袋；精准分解落地：学会商机赢率判断与机会评估筛选，将年度目标层层拆解为可执行的销售动作与行动路线。
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
