专家背景

王晓明，B2B/B2G销售增长实战专家。曾任用友网络、奇安信销售总监，中国人民大学MBA。专注大客户销售增长实战20年，具备销售、售前、交付“铁三角”岗位全面历练，深谙LTC流程优化与政企大客户销售策略。

实战成果

• 培训总人数接近5000人
• 客户复购率高达60%

核心擅长方向

核心能力： LTC流程优化 / 铁三角模式 / 解决方案式销售 / 销售目标制定与执行

专项方向： 销售业务变革 / 政企大客户销售策略 / 高效拜访能力 / 赢单策略制定

专家主题方向

销售管理 大客户管理 数字营销

代表培训课程

大客户销售实战：从“市场拓展”到“稳步赢单”的政企销售案例实战

解析政企销售全流程，通过真实案例复盘，掌握从市场拓展到最终赢单的关键策略与控单技巧。

王晓明

代表课程主讲

培训咨询

政企销售解决方案的设计、呈现与讲解

针对政企客户特点，教授解决方案的定制化设计、专业呈现与高效讲解技巧，提升方案转化率。

王晓明

代表课程主讲

培训咨询

大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘

运用顾问式销售理念，深入挖掘客户潜在需求，建立信任关系，提供高价值解决方案。

王晓明

代表课程主讲

培训咨询

行业实战案例：从“市场拓展”到“稳步赢单”政企销售实战（算力、云、大数据、软件行业）

面向算力、云、大数据、软件行业的销售人员、解决方案人员、市场人员，聚焦销售管理、算力、云、大数据，帮助学员掌握从线索挖掘到赢单闭环的策略框架，摆脱依赖个人经…

王晓明

代表课程主讲

培训咨询

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适合匹配的岗位培训

根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

销售经理培训 客户经理培训

适合参考的学习路径

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 客户管理：从客户识别到持续经营 客户管理培训不能只强调关系维护，而要帮助团队建立客户分层、价值判断、需求洞察、跟进节奏和生命周期经营机制。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。

研究领域

专注于B2B/B2G大客户销售增长体系研究，包括LTC流程优化、铁三角作战模式、销售业务变革与数字化转型。深入研究政企大客户销售策略、解决方案式销售及客户复购管理机制，致力于将实战经验转化为可复制的方法论与课程体系。

培训实践经验

拥有20年一线销售与管理实战经验，曾任用友网络、奇安信等知名企业销售总监及变革操盘手。累计授课70余场，培训学员近5000人，客户复购率达60%。主导奇安信销售变革实现23亿业绩增长，在用友网络累计签约近5亿元。擅长将复杂销售场景转化为标准化流程与实战工具，有效提升团队赢单率与人效。

服务行业

行业覆盖包括：软件、网络安全、ICT系统集成、电力、水利水务、汽车、新能源、新材料、金融科技、数字政府。

专业认证

作为行业认可的专家，王晓明拥有中国人民大学MBA学位，是《To B营销数字化实战》作者。同时担任国家网络安全技术教育产业融合发展试验区特聘讲师、北京航空航天大学特聘讲师、北京交通大学特聘专家及创新创业平台校外导师。

知识体系

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