课程总览
一、营销流程数字化，对销售增长有何价值？
- 1. 如何站在企业全局理解ToB销售业务
- 理解ToB销售业务四步法
- ToB销售业务的四大痛点概览
- 痛点一：大客户经营不足，光打粮不养地
- 痛点二：销售跟单缺乏统一标准，赢单率参差不齐
- 痛点三：内部资源协同困难，依赖人际关系和领导介入
- 痛点四：销售运营支撑乏力，仅在收数做表层面
- 工具：全局理解销售业务四步法
- ToB营销数字化的价值及建设思路
- ToB营销数字化的五大价值概览
二、如何通过流程数字化，支撑对外搞定客户？
- 1. ToB客户经营的业务痛点及解决举措
- ToB客户经营的两大痛点
- ToB客户经营痛点的五大解决举措
- 讨论：本公司哪些客户经营痛点的解决，需要数字化支撑？期望如何支撑？
- 2. 数字化支撑客户经营
- 分地：数字化支撑客户划分
- 养地：数字化支撑提升客户关系
- 打粮：数字化支撑推进商机赢单
- 模型：数字化支撑客户显性价值划分模型
- 案例：数字化如何支撑支撑销售四动
三、如何通过流程数字化，支撑对内搞定协同？
- 1. ToB销售业务协同的痛点及解决举措
- ToB销售业务内部协同的六大痛点
- ToB销售业务内部协同痛点的六大解决举措
- 讨论：本公司哪些内部协同痛点的解决，需要数字化支撑？期望如何支撑？
- 数字化支撑内部协同
- 数字化支撑打破部门墙概览
- 数字化支撑商机分类分级
- 数字化支撑铁三角协同
- 数字化支撑呼唤后场炮火
- 数字化支撑毛利与回款
四、如何通过流程数字化，支撑销售业绩运营体系？
- 1. 销售业绩运营的价值与逻辑
- 销售业绩长虹的六大抓手
- 销售运营的四大价值
- 销售业绩管理的四表四会
- 讨论：本公司哪些销售业绩运营体系的建设，需要数字化支撑？期望如何支撑？
- 2. 数字化如何支撑销售业绩运营落地
- 数字化如何支撑四表四会
- 数字化支撑四表四会的底座
- 模型：四表四会数字化底座——客户全生命周期数据模型
- 案例：客户全生命周期数字化底座建设历程
五、如何通过营销数字化，支撑业绩长期增长？
- 1. 如何建设ToB营销数字化项目的管理体系
- ToB营销数字化建设的整体思路
- ToB营销数字化的流程优化方法
- ToB营销数字化的项目管理
