第一部分：社会竞争压力分析
一、疫情下给国内就业造成的影响
- 1. 疫情对于中国的经济形势影响分析
- 2. 疫情对于中国未来就业形势深入分析
- 3. 国内进行深化改革带来的整体影响
二、当今环境下的实况分析
- 1. 狮子和斑马的故事（得到了什么启示）
- 2. 一切的根源都来自于人
- 3. 人的思维分析
- 4. 社会的浮躁来自于三个层面
营销团队目标管理与计划执行
营销团队目标管理与计划执行适合带着现有问题进入课堂，通过营销团队工作目标管理把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
韩鹏 · 管理技能提升训练专家
课程大纲
第二部分：打造高效营销铁军
一、营销铁军的基本素质
- 1. 营销铁军基本五大素质
- 2. 营销铁军的师大信念
- 3. 营销铁军的培养步骤
二、营销铁军的职业七大心态
- 1. 营销团队心态的变化
- 2. 阳光心态
- 3. 积极心态
- 4. 老板心态
- 5. 共赢心态
- 6. 空杯心态
- 7. 感恩心态
三、团队的五大心态危机
- 1. 定位模糊
- 2. 目标缺失
- 3. 动力失滞
- 4. 情感滞结
- 5. 健康焦虑
第三部分：营销团队工作目标管理
一、什么是目标管理
- 1. 目标的重要性和种类
- 2. 目标管理的作用
- 3. 目标管理的工作流程
- 4. 案例：目标管理的问题判断与分析
- 5. 目标设定的五大原则
- 6. 目标设定的思考方向
二、提高业绩型和开发能力型的目标管理
- 1. 提高业绩型目标管理的定义
- 2. 正确理解提高业绩型目标管理
适合对象
营销经理、营销团队
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 社会竞争压力分析和营销团队工作目标管理会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：疫情下给国内就业造成的影响相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
弱肉强食，适者生存是市场竞争的铁律。企业需要一直能打胜仗，敢打硬仗，有目标，有野心，有计划，可执行的队伍。据统计，一个营销团队如何没有目标就像无舵的船，不知道自己何去何从。没有目标的团队就等于热锅上的蚂蚁，可谓是煎熬；企业营销队伍一定坚定的各个阶段的目标。并且按照总的目标进行逐步分解，分阶段，分类别，分层级进行有效的完成自己的计划，严格一致的落地执行，达成自己的目标，团队的目标，公司的目标
主讲老师结合自己一线的成长经历，结合带营销团队的实战经验，结合多年来培训和辅导营销团队的落地步骤。全新的演绎一个销售团队如何制定自己的目标，并且通过技巧和方法进行有效的达成
营销团队当前面临的四大问题
课程时间
1天，6小时
授课方式
课程讲解、案例分析，情景互动，专题研讨，问题解答，视频播放， 练习提升 培训大纲： 第一部分：社会竞争压力分析
课程内容重点
01社会竞争压力分析
02营销团队工作目标管理
03疫情下给国内就业造成的影响
04疫情对于中国的经济形势影响分析
05疫情对于中国未来就业形势深入分析
讲师介绍
韩鹏
管理技能提升训练专家
韩鹏，管理技能提升训练专家，15年实战经验。擅长中层管理、领导力提升及团队高绩效打造。曾助HDL控股实现销售额大幅增长，服务建筑、能源等行业数百家企业，课程务实可操
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销团队目标管理与计划执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销经理、营销团队等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
迅速改变死水一潭的团队氛围，使人人争先恐后，努力工作，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲解、案例分析，情景互动，专题研讨，问题解答，视频播放， 练习提升 培训大纲： 第一部分：社会竞争压力分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
