GPS-A战略解码
内容重点
- 识别GPS-A战略解码相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 拆解GPS-A战略解码的业务场景、目标要求和操作步骤
- 输出模块一 GPS-A战略解码跟进清单、复盘要点和推进计划
GPS-A战略解码
GPS-A战略解码：客户识别、沟通推进与成交转化和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
预算、人数和时间先放在一起看，可以按战略规划给出讨论版方案
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
基于BLM与DSTE模型，构建从战略规划到执行落地的闭环体系，解决战略断层问题
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01GPS-A战略解码：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
战略规划：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 战略规划的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块二 战略规划的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块二 战略规划跟进清单、复盘要点和推进计划
- 练习工具应用、案例判断和行动复盘动作
营销策略：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 营销策略的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块三 营销策略的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块三 营销策略跟进清单、复盘要点和推进计划
大客户开发：方法应用
内容重点
- 梳理模块四 大客户开发的业务场景、关键问题和优先级
- 拆解模块四 大客户开发的方法步骤、协同动作和落地要求
- 输出模块四 大客户开发跟进清单、复盘要点和推进计划
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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