课程总览
内容重点
- 1. 如何通过企业所在的行业分析，做销售规划？
- 2. 如何通过企业的核心产品/服务分析，做销售规划？
- 3. 如何通过过往三年经营业绩分析，做销售规划？
- 4. 如何通过3-5个核心市场分析，做销售规划？
- 5. 如何从10/20个大客户三年业绩贡献分析，做销售规划？
打造高增长实战训练营
打造高增长实战训练营不只补概念，更关注如何通过企业所在的行业分析，做销售规划、如何通过企业的核心产品/服务分析，做销售规划在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《打造高增长实战训练营》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《打造高增长实战训练营》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
一天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何通过企业所在的行业分析，做销售规划？
02如何通过企业的核心产品/服务分析，做销售规划？
03如何通过过往三年经营业绩分析，做销售规划？
04如何通过3-5个核心市场分析，做销售规划？
05如何从10/20个大客户三年业绩贡献分析，做销售规划？
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《打造高增长实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按一天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
