战略洞察与认知升级
内容重点
- 第一节：宏观格局审视
- 1. 数字中国：解读国家顶层设计
- 2. 信创机遇：把握自主可控风口
- 3. 区域战略：立足湖南辐射全国
- 第二节：产业赛道研判
信息服务行业数字时代增长引擎
信息服务行业数字时代增长引擎不只补概念，更关注战略洞察与认知升级：提炼可落地的方法、工具和跟…、精准定位与增长路径：提炼可落地的方法、工具和跟…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业高管、部门总监、部门经理等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 提升战略洞察力： 掌握宏观、中观、微观的系统分析方法，能够立足国家战略与区域规划，精准研判产…
- 构建价值营销力： 学会从客户痛点出发，提炼并塑造产品与解决方案的核心价值主张，掌握将技术优势…
- 掌握市场扩张力： 系统学习目标市场选择、增长路径设计与营销体系构建的方法论，掌握B2B/B2…
查看更多收益 收起更多收益
- 强化销售管控力：熟悉大客户复杂销售的全流程管理，掌握赢单策略、过程管控及客户经营的关键方法，能够指导团队赢得高价值订单并深化客户关系
- 锻造团队领导力：学习高绩效销售团队的组建、激励、赋能与文化建设之道，掌握科学的团队管理工具，打造一支有战斗力的销售铁军，优化整体营销体系
课程背景与交付信息
在数字中国与网络强国战略纵深推进的时代浪潮下，软件与信息技术服务业正迎来前所未有的发展机遇，同时也面临着市场竞争格局的重塑。一方面，国家对信创产业与关键领域网络安全的高度重视，为具备自主研发能力的企业打开了全新的增长空间；另一方面，客户需求日益场景化、复杂化，市场竞争从单一的产品或技术比拼，升级为基于行业理解的解决方案能力与生态体系的综合对抗。众多技术型企业在发展过程中，逐渐触及从机会驱动到战略驱动的转型瓶颈：如何将领先的技术实力，转化为客户可感知的市场价值？如何突破传统业务的增长惯性，前瞻性地布局并抢占新兴赛道？…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01战略洞察与认知升级：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02精准定位与增长路径：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03产品塑造与价值营销：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04体系构建与高效运营：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
精准定位与增长路径
内容重点
- 第一节：目标市场选择
- 1. 客户分级：识别高价值行业客户
- 2. 区域聚焦：打造样板市场根据地
- 3. 需求画像：绘制决策链关键角色图谱
- 第二节：核心竞争力打造
产品塑造与价值营销
内容重点
- 第一节：价值主张提炼
- 1. 客户痛点再聚焦：识别业务核心难题
- 2. 独特卖点差异化：构筑产品护城河
- 3. 价值量化可感知：用客户语言讲故事
- 第二节：解决方案包装
体系构建与高效运营
内容重点
- 第一节：营销引擎设计
- 1. 线索获取：布局线上线下获客渠道
- 2. 线索孵化：建立潜客培育流程
- 3. 商机转化：营销与销售无缝衔接
- 第二节：渠道生态构建
赢单策略与过程管控
内容重点
- 第一节：复杂销售布局
- 1. 关系地图：绘制客户组织决策链
- 2. 需求引导：从技术参数到业务价值
- 3. 竞争博弈：制定差异化竞争策略
- 第二节：销售流程标准化
价值挖掘与客户经营
内容重点
- 第一节：战略客户管理
- 1. 客户分层：建立大客户金字塔模型
- 2. 关系升级：从供应商到战略合作伙伴
- 3. 高层互访：构建长期信任机制
- 第二节：存量价值挖掘
铁军打造与团队致胜
内容重点
- 第一节：销售团队组建
- 1. 人才画像：定义优秀销售特质
- 2. 科学招聘：结构化面试与筛选
- 3. 融入引导：设计新员工百日成长计划
- 第二节：日常管理与激励
数据驱动与持续迭代
内容重点
- 第一节：营销数字化
- 1. CRM建设：实现客户信息全景视图
- 2. 过程在线：追踪销售行为全过程
- 3. 数据分析：洞察销售转化效率
- 第二节：绩效度量与评估
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《信息服务行业数字时代增长引擎》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管、部门总监、部门经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
提升战略洞察力：掌握宏观、中观、微观的系统分析方法，能够立足国家战略与区域规划，精准研判产业趋势，发掘并锁定高潜力的新市场与新机遇，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（每天6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
