课程总览
一、市场调研分析如何辅助决策？
- 市场洞察三大难题
- 市场方向发生了变化，但是战略难以调整
- 客户结构及竞争形式发生了变化，但是企业未觉察
- 机会主义+盲目扩张，陷入死亡境地
- 案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误
- 市场洞察的本质
- 企业持续发展的导航仪和方向盘
- 各级业务一把手的战略领导力
- 如何练就洞察能力：数据-信息-洞察
- 市场洞察如何辅助决策
二、如何应用市场洞察主要工具？
- 1. 波特五力模型要点和应用方法
- 波特五力概述、作用与价值
- 波特五力要点：供应商、竞品、替代品、客户、新进入者分析
- 确定五力竞争强度、对企业自身威胁程度
- 确定企业的竞争策略及上下游延伸策略
- 波特五力应用
- 案例1：双胞胎后向一体化市场策略
- 案例2：天合光能产业链一体化市场策略
- 【可选】实战
- 演练：应用波特五力分析出企业当前企业竞争机会和威胁
三、制造业市场洞察案例分析
- 1. 卡特彼勒VS小松：服务化转型弱化买方议价能力
- 卡特彼勒与小松的市场定位与竞争策略
- 服务化转型的具体措施与效果
- 如何通过服务化提升客户粘性，降低买方议价能力
- 2. 三一重工国际化：本地化供应链应对新进入者威胁
- 三一重工国际化的背景与目标
- 本地化供应链建设的策略与实施
- 如何通过本地化供应链提升竞争力，应对新进入者威胁
- 【可选】小组讨论和分享：如何从自身企业实际出发，借鉴案例中的经验教训？
四、机械制造行业特殊变量分析
- 1. 供应链集中度
- 核心零部件供应商垄断的现状与影响
- 如何通过供应链管理降低风险
- 案例：某机械制造企业应对供应链集中度的策略
- 2. 技术替代风险
- 电动化设备对传统柴油机械的冲击
