客户增长—以客户为中心的价值创造体系
内容重点
- 核心目标：掌握以客户为中心的价值创造方法论，构建客户增长的完整路径
- 核心内容
- 以客户为中心的核心内涵
- 客户为中心的三个层次：理念层、制度层、行为层
- 华为"眼睛盯着客户，屁股对着老板"的实践逻辑
华为经营—华为增长法的六大底层策略
利润增长——规模与利润的平衡艺术需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
行业、参训对象和课时安排先对齐，战略规划课纲与练习会更贴近现场
适合对象
各层级管理者
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 客户判断更清楚：华为增长法的系统框架和底层逻辑
- 学习以客户为中心的价值创造方法论
- 理解规模与利润平衡的经营艺术
- 团队跟进更一致：破局增长的思维模式和实践工具
- 构建增长型组织和多元激励体系
- 塑造支撑持续增长的企业文化
课程背景与交付信息
在充满不确定性的商业环境中，企业如何实现持续有效增长？华为公司从初创到世界级的发展历程，揭示了一套经过实践检验的增长方法论。本课程深度解析华为增长法的六大底层策略，帮助企业管理者突破增长瓶颈，掌握实现可持续增长的系统性思维和实践路径
课程时间
1天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01客户增长——以客户为中心的价值创造体系
02利润增长——规模与利润的平衡艺术
03破局增长——超越竞争的成长路径
04人才增长——从"人才"到"人财"的组织能力建设
05增长驱动——多元激励与组织活力激发
06增长内核——企业文化与奋斗者为本
课程大纲
利润增长—规模与利润的平衡艺术
内容重点
- 核心目标：掌握在追求规模扩张的同时确保利润增长的方法论
- 梳理第二讲 利润增长——规模与利润的的业务场景、关键问题和优先级
- 聚焦主航道的战略选择
- "力出一孔"的战略集中原则
- 业务边界与扩张节奏的把握
破局增长—超越竞争的成长路径
内容重点
- 核心目标：掌握打破增长瓶颈的思维模式和方法论
- 梳理第三讲 破局增长——超越竞争的成的业务场景、关键问题和优先级
- 跳出生存局限的战略思维
- 从机会导向到战略导向的转变
- 第二曲线理论与实践
人才增长—从"人才"到"人财"的组织能力建设
内容重点
- 核心目标：掌握构建增长型组织的方法论，实现人才价值最大化
- 梳理第四讲 人才增长——从"人才"到的业务场景、关键问题和优先级
- 增长型组织的特征
- 组织能力的四个维度
- 人才密度与组织效能的关系
增长驱动—多元激励与组织活力激发
内容重点
- 核心目标：掌握构建多元激励体系的方法论，持续激活组织活力
- 梳理第五讲 增长驱动——多元激励与组的业务场景、关键问题和优先级
- 多元激励的理论基础
- 需求层次理论与激励设计
- 内在动机与外在激励的结合
增长内核—企业文化与奋斗者为本
内容重点
- 核心目标：掌握企业文化塑造的方法论，打造奋斗者群体
- 梳理第六讲 增长内核——企业文化与奋的业务场景、关键问题和优先级
- 企业文化的内核作用
- 文化是最高层次的管理
- 企业文化落地的三个层次
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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