课程总览
内容重点
- 开篇：华为的增长逻辑——从第一曲线到第二曲线（约45分钟）
- 核心问题
- 华为为什么能在多个领域实现跨越式增长？
- 什么是第二增长曲线？何时需要启动？
- 华为战略转型的关键节点与决策逻辑
企业级新战略与第二增长曲线打造：华为增长方法论与实战
企业级新战略与第二增长曲线打造：华为增…不只补概念，更关注增长战略思维——用华为BLM模型识别第二曲线、增长机制建设——华为的组织能力与激励机制在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
行业、参训对象和课时安排先对齐，战略规划课纲与练习会更贴近现场
适合对象
企业高层管理者、事业部总经理、战略规划负责人、营销负责人、产品线负责人
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 建立增长思维：掌握华为识别与打造第二增长曲线的底层逻辑
- 构建增长机制：学习华为H1/H2/H3业务组合管理与资源配置方法
- 激活新客增长：借鉴华为大客户洞察与决策链突破策略
- 提升老客留存：学习华为客户成功与立体式关系管理体系
- 带走行动工具：获得《第二增长曲线评估矩阵》《客户分层经营表》等工具
课程背景与交付信息
在存量竞争与产业变革的双重压力下，单一业务的天花板日益显现。华为从交换机代理起步，到通信设备全球领先，再到消费者业务、企业业务、云与智能汽车等多赛道突围，其背后是一套系统的第二增长曲线方法论。如何识别新的战略机会？如何从第一曲线平稳跨越到第二曲线？如何构建支撑持续增长的战略机制？如何在存量中激活新客、深挖老客价值？华为30余年的实践给出了答案
本课程融合华为战略规划（BLM模型）、业务组合管理（H1/H2/H3）、客户经营（铁三角+LTC）等核心方法，结合华为手机、华为云、华为智能汽车等真实案例，为企业管理者提供一套可借鉴、可落地的增长战略框架与实战工具
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01增长战略思维——用华为BLM模型识别第二曲线
02增长机制建设——华为的组织能力与激励机制
03新客增长激活——华为大客户突破与决策链穿透
04老客留存策略——华为客户成功与立体式关系经营
课程大纲
增长战略思维—用华为BLM模型识别第二曲线（约90分钟）
内容重点
- 梳理第一讲 增长战略思维——用华为B的业务场景、关键问题和优先级
- 如何系统洞察市场，找到真正的增长机会？
- 如何从机会主义走向战略驱动？
- 华为选择新赛道的判断标准是什么？
- 核心内容
增长机制建设—华为的组织能力与激励机制（约90分钟）
内容重点
- 梳理第二讲 增长机制建设——华为的组的业务场景、关键问题和优先级
- 如何建设支撑持续增长的组织体系？
- 华为铁三角如何保障新业务快速突破？
- 如何设计激励体系让团队愿意攻坚新业务？
- 拆解第二讲 增长机制建设——华为的组的方法步骤、协同动作和落地要求
新客增长激活—华为大客户突破与决策链穿透（约90分钟）
内容重点
- 梳理第三讲 新客增长激活——华为大客的业务场景、关键问题和优先级
- 如何在新赛道中快速获取第一批标杆客户？
- 如何穿透复杂决策链，赢得战略客户？
- 华为新客户开发的标准化流程是什么？
- 拆解第三讲 新客增长激活——华为大客的方法步骤、协同动作和落地要求
老客留存策略—华为客户成功与立体式关系经营（约90分钟）
内容重点
- 梳理第四讲 老客留存策略——华为客户的业务场景、关键问题和优先级
- 如何让老客户持续贡献价值？
- 华为如何从项目销售转向客户经营？
- 如何通过客户成功体系降低流失率？
- 拆解第四讲 老客留存策略——华为客户的方法步骤、协同动作和落地要求
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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