课程总览
一、如何破解市场洞察的难题？
- 市场洞察三大难题
- 市场方向发生了变化，但是战略难以调整
- 客户结构及竞争形式发生了变化，但是企业未觉察
- 机会主义+盲目扩张，陷入死亡境地
- 案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误
- 市场洞察的本质
- 企业持续发展的导航仪和方向盘
- 各级业务一把手的战略领导力
- 如何练就洞察能力：数据-信息-洞察
二、市场洞察如何从拍脑袋到做数学题？
- 1. 看宏观
- 看宏观环境洞察的方法：PEST模型
- 宏观环境对商业的影响：遵从，利用，影响
- 中国过去40年的发展总结及未来展望
- 案例：雅迪电动车
- 工具：PEST模型
- 2. 看行业
- 看行业本质：行业细分-行业空间-行业趋势
- 行业洞察立体思考树模型：产品延伸、行业延伸、能力延伸
- 看行业需求的重点要素：趋势、变化、价值转移、节奏、空间
三、看客户/看竞争研讨与输出
- 各小组研讨本公司/事业部/产品线客户地图/竞争地图
- 客户细分、客户痛点和需求、客户需求变化
- 研讨与梳理出本小组客户地图/竞争地图
- 各小组汇报研讨成果
- 各小组汇报本小组客户地图/竞争地图
- 其他小组点评、提出改进建议
- 老师点评、提出改进建议
四、如何对看到的机会进行选择和取舍？
- 1. 细分市场并识别战略机会
- 2. 打开未来5年市场空间
- 蓝海红海，首先必须是海
- 按产品、客户群、区域打开
- 通过SPAN图判断机会的优先级
- 4. 对战略机会的优先级进行排序
- 视频欣赏：马斯克的spaceX及其战略意图
- 案例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软
- 研讨+发表+点评：企业市场洞察机会点选择+SPAN图
五、如何构建市场洞察的组织能力？
- 1. 识别市场洞察的组织能力要素
