课程总览
一、开场破冰：平移依赖的危害与转型紧迫性
（一）讲师提问
- 1. 在座各位，你团队中平移过来的人占比大概多少？这些平移过来的人，一年后还在职的比例有多少？
- 2. 你亲自培养（从新人开始）并成长为绩优的人，最近一年有几个？
（二）数据冲击
- 1. 讲师展示江苏分公司近三年关键数据（需机构提供）
- 指标 2023年 2024年 2025年 系统均值
- 平移人力占比
- 内生绩优占比（入司2年内达成百万）
- 30. 年以上人力占比
- 平移人员1年留存率
二、问题诊断——平移依赖的数据与根因
（一）数据诊断工具讲解
- 下发《平移依赖诊断表》，学员现场填入本机构数据
- 1. 诊断表结构
- 指标 本机构数据 全省均值 系统均值 差距 预警
- 平移人力占比 ___% 65% 55% +___% 若>70%红色预警
- 内生绩优占比 ___% 4.5% 8% % 若
- 平移1年留存率 ___% 35% 40% % 若
- 内生1年留存率 ___% 63% 65% % 若
- 30. 年以上人力占比 ___% 16% 22% % 若
- 2. 操作步骤
三、苗子识别——内生绩优四维评估模型
（一）模型深度讲解
- 1. 讲师讲授四维评估模型，每个维度给出具体的行为指标、追问技巧和评分标准
- 维度
- 权重
- 高分特征（4-5分）
- 低分特征（1-2分）
- 核心追问问题
- 评分锚定
- 学习力
- 30%
四、新人首月高收入高业务培养系统
08.30 09:30 晨会+产品学习 60分钟
09.30 10:30 电话邀约（15个电话） 60分钟
10.30 12:00 面谈/陪访（第一个客户） 90分钟
14.00 15:30 面谈/陪访（第二个客户） 90分钟
