向华为学增长—四驱营销增长模型工作坊

课程简介和收益 02需要接到岗位场景，课程思路 02和课程交付内容与周期 04会帮助团队确认边界与后续动作

战略解码

授课讲师：崔键 · 华为大客户营销实战专家

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课程大纲

课程总览

一、课程思路 02

二、课程简介和收益 02

三、课程交付内容与周期 04

四、课程交付形式 05

五、课程师资介绍 05

六、部分咨询与辅导项目案例 06

七、其它部分培训和辅导案例………………07

八、培训/辅导掠影…………………………….08

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从课程思路 02切入，把课程简介和收益 02和后续跟进动作接回真实客户场景。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程思路 02

02课程简介和收益 02

03课程交付内容与周期 04

04课程交付形式 05

05课程师资介绍 05

讲师介绍

崔键

华为大客户营销实战专家

原华为海外地区部TK业务部长、副总裁，二十年大客户营销与十年海外拓展实战专家。专注复制华为市场成功模式，通过LTC流程变革与铁三角组织运作，帮助千家企业构建组织化营销能力，实现业绩可持续增长

通信行业先进制造业金融银行央企国企ICT及科技创新现代服务

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课程差异说明

本课程页面围绕《向华为学增长—四驱营销增长模型工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配