课程总览
一、什么是好战略？如何做出好战略？
- VUCA时代对企业经营和战略提出的三大挑战
- 外部环境的不确定越来越大
- 战略制定和调整的周期越来越短
- 战略和经营的联系越来越密切
- 好战略的三大特征
- 先略后战——有限资源下的取舍
- 上下同欲——达成共识至关重要
- 商业成功——赚到钱才是真功夫
- 做出好战略的三个关键点
- 识别机会——发现拉动企业增长的机会点
二、如何找到适合我们的更大的商业机会？
- 1. 通过市场洞察五看找到商业机会
- 看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点
- 看行业：选择更有价值的细分市场
- 看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求
- 看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态
- 看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会
- 如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》
- 案例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎
- 工具：竞争雷达图
- 2. 选择商业机会的四大原则和一个工具
三、研讨与输出：各业务单元市场洞察核心结论
- 各小组研讨本公司/事业部/产品线市场洞察机会点
- 存量机会点+增量机会点
- 各机会点按照机会点规模进行排序
- 确认TOP3机会点
- 各小组汇报研讨成果
- 各小组汇报TOP3机会点
- 其他小组点评、提出改进建议
- 老师点评、提出改进建议
- 第一天下午：战略意图和业务设计知识点讲解
四、我们想做做大？——避免贫穷限制了想象力
- 1. 战略意图：科学+艺术
- 2. 愿景使命：历经磨难，痴心不改，内心滚烫
- 3. 要做就做领导者，三分天下有其一
- 视频欣赏：马斯克的spaceX及其战略意图
- 案例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软
五、我们如何抓住机会做强做大？
- 1. 创新是所有企业弯道超车的捷径
- 持续性创新+颠覆性创新
- 创新要对准经营：鲜花插在牛粪上
- 创新的逻辑、机制和方法
- 案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机
- 2. 差异化的业务模式设计六要素
- 客户选择：找到愿意掏钱买你产品的上帝
- 价值主张：如何让你的口号更吸引客户
- 价值获取：做赚钱的事，放弃不赚钱的事
- 活动范围：找到、加入并构建你的生态
六、研讨与输出：各业务单元根据洞察机会点进行业务设计
七、发表与研讨：各业务单元业务设计成果发表研讨与老师点评
八、如何通过解难事打赢年度硬仗？
