课程总览
内容重点
- 第一单元：增长型销售管理者的主要工作应该是什么？
- 课堂研讨：同样的市场和团队规模，为什么业绩有差异？管理者的区别是什么？
- 常规销售管理者的工作内容
- 管理与经营的区别
- 什么是增长型销售管理者？
持续增长：增长型销售管理者的8项修炼
持续增长：增长型销售管理者的8项修炼不只补概念，更关注3000人30亿的企业，董事长的困扰如何解决、同样的条件下，A分公司和B分公司的业绩结果为什…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
尚斌 · TOB大客户销售与销售管理专家
适合对象
企业高管团队/中层销售管理者/基层销售管理者/储备销售管理者
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 帮助销售管理者
- 建立一个意识
- 树立策略思维，建立经营意识，将工作重心从团队管理转移到业绩经营
- 团队跟进更一致：两套方法
- 客户判断更清楚：一套方法，可以通过市场洞察，发现市场上的增长机会点
- 推进动作更具体：一套方法，可以根据增长机会点，制定销售策略，并转化为实实在在的业绩增长
课程背景与交付信息
你的销售管理者有这样的问题吗？
团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题
不知道如何合理分配任务目标，拍脑门和一刀切情况普遍
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
013000人30亿的企业，董事长的困扰如何解决？
02同样的条件下，A分公司和B分公司的业绩结果为什么有如此大的差距？
03从60分万岁到使命必达：目标设定的重要性
04中国抗日战争的目标系统
05A医药经销集团丢失的一年，问题出在了哪里？
课程大纲
讲师介绍
尚斌
TOB大客户销售与销售管理专家
尚斌，TOB大客户销售与销售管理专家，20年实战经验。曾任智慧星光、猎聘集团高管，工信部特聘专家。擅长构建销售体系，累计授课超200小时，辅导项目业绩显著增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业高管团队/中层销售管理者/基层销售管理者/储备销售管理者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
帮助销售管理者，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
