威高集团各产业集团销售大区经理区域销售总监销售骨干
医疗信息化核心产品知识全解
本课程面向威高集团各产业集团销售大区经理区域销售总监销售骨干，围绕人工智能应用中的实际工作场景展开，用于判断《医疗信息化核心产品知识全解》是否匹配当前企业内训需求
授课讲师：
张博远 · 医养机构运营管理实战专家
适合对象
威高集团各产业集团销售大区经理区域销售总监销售骨干
课程定位与主要问题
AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
课程适配与选型边界
这部分用于判断《医疗信息化核心产品知识全解》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求
课程内容应围绕人工智能应用相关问题识别、方法训练和案例复盘展开，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，以及张博远的授课方向来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较人工智能应用主题范围，应优先查看相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- 全局视野——医疗信息化市场格局与客…和核心产品——医疗信息化产品分类详解会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：融合创新——AI赋能与销售价值转化相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
当前，中国医疗卫生行业正经历一场由 政策驱动、技术革新与市场需求三重共振 的深刻变革。根据权威机构预测，2026年中国医疗行业IT支出将达到920.7亿元人民币，医疗软件解决方案市场规模将突破296.1亿元，年复合增长率保持在13%以上。在政策驱动方面，国务院《十四五全民健康信息化规划》明确八项主要任务和八个优先行动，要求2025年初步建成统一权威、互联互通的全民健康信息平台。五部门联合印发的《关于促进和规范人工智能+医疗卫生应用发展的实施意见》更明确提出：到2027年建立一批高质量数据集和可信数据空间，到2030…
作为中国医疗器械行业的领军企业，威高集团服务全国超10000家医疗机构，拥有深厚的行业认知、丰富的临床场景和强大的渠道能力。威高数科围绕AI+医疗信息化这一核心，已构建起多条深度融合AI技术的产品线，涵盖智慧病房、智慧护理、智慧肾科、智慧影像、互联网医院等多个领域。威高数科总经理周天宝明确指出，威高数科将AI+医疗信息化成果应用于智慧诊疗、辅助诊断、医院精细化运营、智慧影像等场景，既提高了医疗机构运转效率，又优化就医流程、缩短诊疗时间。面向2026年，威高数科全力推动产品驱动转型，聚力打造HIS、智慧影像、智慧护理…
然而，作为身处市场一线的销售大区经理，在日常工作中面临一系列 紧迫挑战
课程时间
1天，6小时
授课方式
专家讲授：结合政策解读、行业趋势与威高实战案例，系统化讲授医疗信息化核心产品知识 深度案例剖析：精选威高数科标杆客户案例、行业竞争案例进行场景化解读与分析 产品功能详解：聚焦威高…
课程内容重点
01全局视野——医疗信息化市场格局与客户痛点
02核心产品——医疗信息化产品分类详解
03融合创新——AI赋能与销售价值转化
04实战落地——产品组合销售策略与客户沟通实战
课程大纲
全局视野—医疗信息化市场格局与客户痛点
一、中国医疗信息化市场格局分析
- 市场规模与增长动力分析
- 增长驱动因素分析
- 市场发展阶段分析：医疗信息化正从基础建设向智能化深度应用全面转型
二、医院信息化核心客户痛点诊断
- 客户痛点图谱分析
- 痛点三：质控效率低。人工质控耗时耗力，易因疏忽遗漏潜在问题
- 分析结果：这些痛点为医疗信息化产品销售创造了巨大的市场空间
- 医院数字化采购决策链分析
- 决策角色矩阵
- 决策角色
- 核心关切点
- 沟通策略建议
- 院长/管理层
- 医院品牌提升、患者满意度、运营效率、政策合规
三、威高数科三位一体战略定位
- 产品矩阵全景图
- 产品线
- 定位
- 核心价值主张
- HIS
- 核心临床信息系统
- 三甲级稳定可靠、微服务架构、DeepSeek智能分析
- 智慧肾科
- 专科旗舰
- 10. 年深耕、40万+病例训练、覆盖CKD1 5期
核心产品—医疗信息化产品分类详解
一、医院信息系统（HIS）——医院运营的中枢神经
- HIS的功能定位与核心模块
- 核心功能模块
- 门诊管理：挂号、就诊、处方、缴费全流程自动化
- 住院管理：住院登记、床位分配、医嘱执行、费用核算
- 药品管理：库存、采购、调拨、效期预警与用药统计
- 财务结算：收费、报销、医保对接与账务管理
- 报表与决策分析：提供运营数据支撑医院管理决策
- HIS的销售价值与应用场景
- 产品优势：稳定可靠、支持三甲级高并发、微服务架构可扩展
- 目标客户：二级及以上综合医院、专科医院
二、电子病历系统（EMR）——医疗信息的核心载体
- 1. EMR的功能定位与核心功能
- 2. EMR的市场趋势与销售策略
- 威高优势：威高数科自主研发了电子病历（评级）核心产品
三、PACS与智慧影像平台——影像诊断的智能化革命
- 1. PACS的功能定位与核心功能
- 2. 市场趋势与AI融合分析
- 3. 威高智慧影像平台的核心价值
四、智慧肾科解决方案——威高差异化核心竞争力
- 1. 市场与客户痛点分析
- 痛点分析：肾病管理数据分散、质控效率低
- 2. 威高智慧肾科的核心功能与优势
- 客户价值：治疗即记录、管理即洞察
融合创新—AI赋能与销售价值转化
一、AI与医疗信息化的深度融合趋势
- 1. AI在医疗信息化的四大应用场景分析
- 场景一：临床决策支持。手术风险预测、用药冲突提醒、治疗方案推荐
- 场景二：区域健康管理。慢病全周期管理、心电/病理区域诊断中心
- 2. 威高数科DeepSeek+产品融合分析
- 3. 分析结论：威高数科在各产品线深度探索DeepSeek应用，正从连接走向智慧，创造可落地的AI医疗
二、竞品对比与差异化销售话术
- 1. 威高智慧肾科 vs 友商对比分析
- 分析要点：友商产品多聚焦单一环节，威高覆盖CKD1 5期全病程闭环管理
- 2. 威高智慧影像 vs 传统PACS对比分析
三、客户痛点 产品匹配速查表
- 客户痛点信号
- 推荐威高产品
- 核心卖点话术
- 检验数据分散、质控效率低
- 智慧肾科解决方案
- 影像存储压力大、调阅慢、诊断水平有限
- 智慧影像平台
- 护士工作量大、护理质量难管控
- 智慧护理+智慧病房
- 系统多而散、数据孤岛、设备管理混乱
实战落地—产品组合销售策略与客户沟通实战
一、医院客户五问诊断法与需求快速识别
- 1. 五问诊断法
- 一问：贵院目前信息化系统存在哪些数据孤岛问题？
- 二问：运营管理报告的生成周期是多长？是否存在数据滞后？
- 三问：影像/报告质控目前主要依靠人工还是系统？
- 四问：患者服务的智能化水平如何？有无智能随访/预问诊？
- 五问：在DRG/DIP支付改革下，病种成本核算和医保控费有何需求？
- 2. 诊断结果→产品组合推荐策略
- 初创期客户 （系统刚起步）：推荐HIS+智慧就医，作为信息化建设的基础
- 整体解决方案客户：推荐威高三位一体智慧医院全生态解决方案
二、差异化销售话术框架
- 1. 价值呈现三段式
- 现状共鸣：我们了解到，很多医院在数据孤岛问题上花费大量时间……
- 2. 常见客户异议应对策略
- 异议类型
- 应对策略
- 核心论据
- 我们已经在使用XX品牌系统
- 强调威高产品的互联互通能力，以开放姿态做增量
- 威高产品可与现有主流系统无缝对接，不做推倒重建
- 预算有限
三、威高标杆客户案例库
- 客户类型
- 推荐案例
- 核心亮点
- 顶级三甲医院
- 阜外医院/中南医院
- 服务超千家医疗机构，技术实力经顶级医院验证 25
- 肾病专科医院/血透中心
- 智慧肾科标杆案例
- 服务超200家医院，10年深耕，覆盖CKD1 5期全病程闭环
- 二级/三级综合医院
讲师介绍
张博远
医养机构运营管理实战专家
北京天健华夏副总裁，协和医学院硕士。20年医养机构运营与投资并购实战经验，主导近百家机构并购，实现营收从3亿至5亿增长。擅长集团化运营、投后整合及互联网医疗生态构建，累计授课近百场
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医疗信息化核心产品知识全解》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《医疗信息化核心产品知识全解》适合哪些企业或学员？
适合威高集团各产业集团销售大区经理区域销售总监销售骨干。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
正文与课纲结构达到标准课程页候选要求。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对人工智能应用的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲，并结合人工智能应用相关问题识别、方法训练、案例演练和行动复盘来判断深度是否匹配
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
