棱镜之眼：六边形营销模型概览
内容重点
- 第一节：棱镜模型构建
- 1. 营销环境多维性
- 2. 传统营销局限性
- 3. 六边形模型整体性
- 4. 棱镜模型实用性
通用型行业六边形营销棱镜
通用型行业六边形营销棱镜适合带着现有问题进入课堂，通过扫描营销外部环境：提炼可落地的方法、工具和跟进…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
洞悉宏观：扫描营销外部环境
内容重点
- 第一节：政策风向解读
- 1. 政策解读重要性
- 2. 行业政策敏感性
- 3. 政策导向机遇识别
- 4. 政策风险规避预警
透视格局：解析行业与用户特点
内容重点
- 第一节：中观格局解析
- 1. 行业规模测算方法
- 2. 市场容量预测模型
- 3. 行业增长驱动因素分析
- 4. 产业链条构成分析
价值内核：产品创新与服务设计
内容重点
- 第一节：需求价值挖掘
- 1. 用户价值内涵分解
- 2. 用户价值层次分析
- 3. 用户未被满足的需求发现
- 4. 用户潜在需求预见
形象工程：品牌塑造与有效传播
内容重点
- 第一节：品牌内涵构建
- 1. 品牌价值内涵提炼
- 2. 品牌使命和愿景设定
- 3. 品牌个性和风格定位
- 4. 品牌文化和故事塑造
渠道拓展：优化触达与渠道协同
内容重点
- 第一节：渠道模型设计
- 1. 渠道类型和特征分析
- 2. 渠道覆盖范围和深度
- 3. 渠道效率和成本考量
- 4. 渠道冲突和管理协调
用户为本：深耕客户关系与价值
内容重点
- 第一节：客户分层运营
- 1. 客户分层标准和方法
- 2. 不同层级客户特征分析
- 3. 分层客户差异化营销
- 4. 客户价值贡献度评估
数智引擎：驱动营销效能与未来
内容重点
- 第一节：营销数据分析应用
- 1. 营销数据类型和来源
- 2. 营销数据分析指标体系
- 3. 营销数据分析方法和工具
- 4. 数据分析驱动决策流程
适合对象
董事长、总经理、企业高管、部门经理、骨干员工等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 掌握整体营销视角： 学员将掌握六边形营销棱镜 整体营销方法论，从六个维度系统 分析和规划 营销…
- 提升战略决策能力：学员将学会运用营销棱镜模型分解复杂营销问题，洞察市场本质，为企业制定科学有效的营销战略提供有力支撑
- 沟通复盘有依据： 实用 营销工具和方法： 课程提供丰富的落地工具和方法论，学员将能够 立即…
查看更多收益 收起更多收益
- 拓展 营销创新思路： 通过案例分享和现场研讨，学员将拓展营销创新思路，激发营销创造力，为企业带来差异化的竞争优势
- 构建企业营销竞争力： 通过系统性学习和实践，学员将能够帮助企业构建整体、高效、可持续的营销体系，全面提升企业营销竞争力和市场响应速度
课程背景与交付信息
在复杂多变的市场环境中，中央企业肩负着国家经济发展和社会责任的双重使命，其营销工作面临着前所未有的挑战与机遇。传统的营销模式已难以适应新时代的需求，亟需一套系统、科学、前瞻的营销方法论，助力央企在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现高质量发展。六边形营销棱镜应运而生，它并非简单的营销技巧堆砌，而是一套整体的营销体系。本课程以六边形营销棱镜模型为核心，从市场洞察、产品创新、品牌建设、渠道管理、客户经营、数字驱动六个维度，构建起一个整体的营销分析框架。课程内容既有宏观层面的战略思考，也有微观层面的实战技巧，旨在帮助央企营销管…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答
课程内容重点
01棱镜之眼：六边形营销模型概览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02洞悉宏观：扫描营销外部环境：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03透视格局：解析行业与用户特点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04价值内核：产品创新与服务设计：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通用型行业六边形营销棱镜》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
董事长、总经理、企业高管、部门经理、骨干员工等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握整体营销视角：学员将掌握六边形营销棱镜 整体营销方法论，从六个维度系统 分析和规划 营销活动，避免传统营销的片面性和局限性；提升战略决策能力：学员将学会运用营销棱镜模型分解复杂营销问题，洞察市场本质，为企业制定科学有效的营销战略提供有力支撑。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
