通用型行业打造高绩效团队与精益化组织

高绩效人才团队画像会打开第一轮讨论，目标设定与绩效管理与领导艺术与团队激励负责把练习结果接到后续工作

2天 中高层领导力
授课讲师： 吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
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适合对象

企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕高绩效人才团队画像梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助目标设定与绩效管理完成一次可复盘的应用演练
  • 输出领导艺术与团队激励相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

市场竞争的本质是企业能力的竞争，而企业能力的基石在于其组织与人才。在行业快速发展和变革的今天，如何提升人均产出效率、优化团队结构、最大化资源投入产出，成为企业管理者面临的核心命题。许多快速成长的企业常常陷入增人不增效的困境，团队规模扩大了，但人均单产并未同步提升；骨干人才被日常事务所累，高潜力员工的培养跟不上业务发展的需要；费用投入与资源分配缺乏科学依据，导致大量隐形成本和机会错失。本课程聚焦于组织能力这一内功的修炼，专为各级管理者设计。课程旨在帮助管理者掌握识人、育人、用人的系统方法，学会如何科学地诊断团队健康度…

课程时间

2天

授课方式

全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等

课程内容重点

01高绩效人才团队画像
02目标设定与绩效管理
03领导艺术与团队激励

课程大纲

高绩效人才团队画像

内容重点
  • 第一节：识别核心人才
  • 1. 定义A/B/C类员工标准
  • 2. 运用潜力-绩效九宫格识人
  • 3. 警惕老黄牛与小白兔型员工
  • 第二节：诊断团队健康度

目标设定与绩效管理

内容重点
  • 第一节：设定有效目标（OKR/KPI）
  • 1. 目标SMART原则的再理解
  • 2. 从公司战略到个人目标的层层分解
  • 3. 设定牵引性的北极星指标
  • 第二节：过程跟踪与辅导

领导艺术与团队激励

内容重点
  • 第一节：高潜力员工培养
  • 1. 为高潜人才设计挑战性任务
  • 2. 建立导师制与轮岗机制
  • 3. 提供外部培训与交流机会
  • 第二节：非物质激励艺术

客户分级与资源匹配

内容重点
  • 第一节：价值客户分级
  • 1. 运用二八法则识别关键客户
  • 2. 建立客户潜力与贡献度模型
  • 3. 为不同等级客户配置不同资源
  • 第二节：项目优先级排序

成本规划与精益管理

内容重点
  • 第一节：费用投产比（ROI）分析
  • 1. 建立各项费用的ROI分析框架
  • 2. 市场活动、差旅费用效益评估
  • 3. 量化看不见的成本（如：时间成本、机会成本）
  • 第二节：预算管理与控制

经营落地月度经营会

一、战略落地的关键：月度经营会
  • 1. 战略落地的支点---月度经营会的综合价值
  • 2. 月度经营会的误区
  • 3. 月度经营会考验核心干部
二、月度经营回顾：三聚焦
  • 1. 月度经营分析会：三聚 目标、机会、问题
  • 2. 上月经营问题分析，成果，体会
  • 3. 上月经营成败分析，自我检讨
三、月度经营分析----三暴露
  • 1. 暴露风险：个人—团队—企业
  • 2. 暴露机会：潜在的—表面的
  • 3. 暴露问题：暂时的—永久的
  • 案例及研讨工具
  • 案例1：小米是如何开月度经营分析会的
  • 工具2：月度经营报告；月度经营分析表；部门年度经营计划分解表工具

月度复盘案例分析会

一、典型案例分析小会
  • 1. 成功案例：萃取成功经验，宣传推广
  • 2. 失败案例：吸取惨痛教训，实施反思
  • 3. 行进案例：群策群力献计，聚焦关键
  • 工具：案例分析模板；典型案例库
二、干部自我反思与改进
  • 1. 成果反思：投入产出比分析
  • 2. 带队反思：用人所长与严师高徒
  • 3. 成长反思：知识、思维与创新力
  • 工具：案例分析表，干部成长分析表
  • 案例及研讨工具
  • 案例1：汇川战略落地中的三拓三建三做方法
  • 工具2：联想的复盘工具与华为的自我批判与成长的方法论

月度计划策略研讨会

一、下月经营分析----三思考
  • 1. 思考外部：宏观行业—中观客户—微观产品
  • 2. 思考内部：前台营销—中台产研—后台人财
  • 3. 思考自身：封闭的—惯性的
二、下月经营策划---三回答
  • 1. 回答预测：市场趋势与转变
  • 2. 回答差距：与客户需求，与竞争对比
  • 3. 回答行动：人财物的配置与聚焦
  • 工具：月度策略分析表，月度人财分析表
  • 案例及研讨工具
  • 案例1：行业黑马企业的战略落地的困惑与突破实践
  • 工具2：案例分析模板；典型案例库
  • （课程总结及后续作业安排）

讲师介绍

吴越舟 讲师头像

吴越舟

战略营销与大客户经营专家

战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著

制造业通信政府国企电力能源消费品零售互联网科技
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课程差异说明

本课程页面围绕《通用型行业打造高绩效团队与精益化组织》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度