课程总览
内容重点
- 开场导论｜别再只管业绩了——
- 案例引导
- 为什么有的销售团队看上去人不少，可仗却很难打？
- 为什么短期业绩不错，却长期增长乏力？
- 主线：销售梯队是一套持续输出战斗力的系统，也是持续能赢的底层密码
人力资源管理与团队搭建：打造可持续成长的销售梯队
持续打胜仗的底层密码：一流战队如何形成先把对象、任务和边界讲清，销售人才的供应链系统设计（重点）再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
康弘年 · 组织变革与数智化人力资源管理专家
课程大纲
｜持续打胜仗的底层密码：一流战队如何形成
内容重点
- 内容要点
- 从战略地图到能力地图：销售战斗力的本质
- 企业战略能否落地，取决于是否有匹配的销售能力结构
- 从人才引进到能力引进的演变
- 成就辉煌战绩的常胜将军离不开一流战队
｜梯队从哪里来：销售人才的供应链系统设计（重点）
内容重点
- 关键词：人才供应链 × 未来视角
- 梳理模块二 ｜梯队从哪里来的学习目标、内容结构和练习任务
- 从招聘思维到供应链思维
- 招聘只是入口，不是解决方案
- 一流战队的人才源头在哪里？
｜梯队怎么练出来：让战斗力在实战中生长（重点）
内容重点
- 关键词：721 × HIPO × IDP
- 梳理模块三 ｜梯队怎么练出来的学习目标、内容结构和练习任务
- 梯队不是教出来的，是炼出来的
- 销售能力的本质：在复杂情境中做出正确判断
- 培训无法替代实战
｜激活与进化：让销售梯队持续释放战斗力
内容重点
- 关键词：激励组合 × 进化机制
- 核心目标：帮助管理者理解如何通过激励与机制设计，推动梯队持续进化
- 梳理模块四 ｜激活与进化的学习目标、内容结构和练习任务
- 为什么单一激励模式有助于失效
- 不同梯队的动机差异
适合对象
销售体系中高层管理者为主 教学方式：讲解、案例简析、场景化代入、工具演练、小组互动与行动学习
课程定位与主要问题
内训师培养、课程开发或组织经验复制项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 重新理解销售管理：从管业绩升级为建梯队、造系统，解码清持续打胜仗
- 推进动作更具体：销售梯队建设的系统方法，构建可复制、可持续的销售战斗力结构
- 学会从人才供应链视角设计销售队伍，解决招不到、留不住、接不上班的核心难题
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：梯队培养与历练的关键机制，让战斗型人才在实战中持续成长
- 能够设计匹配业务阶段的激励与进化机制，激活团队潜能，提升组织韧性
课程背景与交付信息
在能源与智能制造行业持续变革的背景下，企业销售模式正从单点项目驱动走向系统解决方案 + 长周期客户经营。业务复杂度的提升，对销售团队的专业能力、协同能力与稳定性提出了更高要求。然而，许多企业在销售管理实践中，依然停留在以业绩为中心的管理逻辑：短期盯指标、临时补人手、靠个人英雄主义冲结果，导致团队结构失衡、梯队断层、核心人才流失，业绩高度依赖少数骨干，难以实现可持续增长
真正能够持续打胜仗的企业，靠的从来不是某几个销售明星，而是一套能不断复制战斗力的销售梯队系统。销售管理者的角色，也正在从业务指挥官升级为销售组织建设者——不仅要打赢当下的仗，更要建好未来三到五年的战队。本课程正是围绕这一核心命题，帮助销售管理者从业绩管理视角，升级为组织与梯队建设视角，系统掌握打造可持续销售战斗力的方法与路径
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01持续打胜仗的底层密码：一流战队如何形成
02梯队从哪里来：销售人才的供应链系统设计（重点）
03梯队怎么练出来：让战斗力在实战中生长（重点）
04激活与进化：让销售梯队持续释放战斗力
讲师介绍
康弘年
组织变革与数智化人力资源管理专家
康弘年，组织变革与人力资源管理专家，双EMBA学位。拥有二十余年实战经验，擅长战略人力资源、组织发展及AI赋能组织效能。曾任联想集团人力资源总监，现任雨林科创高级合伙人，累计授课百余场
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本课程页面围绕《人力资源管理与团队搭建：打造可持续成长的销售梯队》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售体系中高层管理者为主 教学方式：讲解、案例简析、场景化代入、工具演练、小组互动与行动学习。
学习这门课可以获得什么收益？
重新理解销售管理：从管业绩升级为建梯队、造系统，解码清持续打胜仗；掌握销售梯队建设的系统方法，构建可复制、可持续的销售战斗力结构。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
