市场洞察与战略先机
内容重点
- 第一节：宏观环境解读
- 1. 政策风向标：把握国家人才战略导向
- 2. 经济新常态：洞察产业升级与人才需求
- 3. 区域发展策：解读区域人才集聚机遇
- 第二节：中观产业透视
人力资源行业市场开拓与大客户营销实战解码
精准定位与潜力挖掘需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业董事长、总经理、企业高管、营销总监、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 战略视野提升：深刻理解宏观政策、经济趋势及行业动态，提升市场前瞻性与战略规划能力
- 客户洞察深化：掌握系统化的客户研究方法，精准识别并深度挖掘政府、事业单位及大型国央企客户的核心需求与痛点
- 营销实战增强：全面提升从市场准入、价值呈现、沟通谈判到客户关系维护与拓展的全流程营销实战技能
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- 协同作战优化：强化团队内部协作与资源整合意识，学习构建高效的营销支撑体系，提升整体作战效能
- 成果导向强化：树立以结果为导向的营销思维，掌握有效的绩效追踪与改进方法，确保持续达成市场拓展目标
课程背景与交付信息
当前市场环境风云变幻，竞争格局日趋激烈。对于致力于在人才服务与咨询领域深耕的企业而言，唯有主动出击、拓展市场，方能把握时代脉搏，立于不败之地。本次市场开拓先锋专项培训，旨在响应组织内部对营销能力提升年的战略部署，聚焦拓市场的核心任务。培训深刻融入每一次接触都是机遇，每一个人都是资源的价值理念，致力于强化团队成员理解产品、理解人、理解场、会听、会说、会要结果的六大核心营销能力。通过系统性的理论学习、实战案例剖析及模拟演练，助力学员积极转变角色，实现从被动响应到主动开拓的跨越，掌握进得门，开得口，有的聊的实战技巧。课程…
课程时间
3天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场洞察与战略先机
02精准定位与潜力挖掘
03客户深耕与价值链接
课程大纲
精准定位与潜力挖掘
内容重点
- 第一节：市场规模与潜力评估
- 1. 存量市场析：评估现有业务增长空间
- 2. 增量市场探：发现新兴服务领域机会
- 3. 潜力客户群：锁定高价值目标客户
- 第二节：目标市场细分与选择
客户深耕与价值链接
内容重点
- 第一节：理解人：客户需求多维探索
- 1. 显性需求辨：听懂客户明确表达
- 2. 隐性需求掘：挖掘客户未尽之言
- 3. 潜在需求引：启发客户未来期望
- 第二节：理解场：客户组织与决策情境
营销规划与策略制定
内容重点
- 第一节：营销目标设定与分解
- 1. 目标SMART：确保营销目标清晰可行
- 2. 指标层层解：将大目标化为小任务
- 3. 资源预配置：保障目标实现所需支持
- 第二节：核心营销策略选择
营销策略与价值塑造
内容重点
- 第一节：独特价值主张提炼
- 1. 核心优势明：找准自身不可替代性
- 2. 客户获益点：清晰阐述能带来的价值
- 3. 差异化承诺：形成独特市场印记
- 第二节：服务产品化与故事化呈现
高效说服与销售技巧
内容重点
- 第一节：会听：积极聆听与精准提问
- 1. 倾听层次升：从听到懂，洞察真意
- 2. 提问有技巧：以问引导，探寻需求
- 3. 反馈要及时：确认理解，建立信任
- 第二节：会说：结构化呈现与影响力表达
大客户维护关系管理
内容重点
- 第一节：理解大客户采购特性
- 1. 决策链条长：识别多层级审批流程
- 2. 合规要求高：熟悉招投标与政策规范
- 3. 关系维护重：建立长期信任与合作
- 第二节：大客户拓展与进门策略
谈判技巧与成功签约
内容重点
- 第一节：专业谈判准备与心态构建
- 1. 知己知彼明：分析双方利益与底线
- 2. 多套方案备：增加谈判灵活性
- 3. 自信从容态：保持积极专业的姿态
- 第二节：核心谈判策略与博弈技巧
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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