课程总览
二、如何通过组织的管理与创新来激活组织
- 1. 企业在组织管理方面的六大问题
- （1）小公司大机构，官僚风气盛行
- （2）拉山头各执政，部门壁垒严重
- （3）流程多审批长，公司效率低下
- （4）数量够素质差，组织效能偏弱
- （5）强考核弱激励，团队绩效走低
- （6）多推诿不担责，躺平现象普遍
- 2. 组织发展方面上述问题原因分析
- （1）组织结构设计不合理
- （2）组织管控模式不科学
四、如何通过降本增效策略提升组织的效能
销售型企业人力资源管理创新与实践
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
张子斌 · 战略人力资源与人效提升专家
课程大纲
适合对象
企业中高层管理人员
课程定位与主要问题
课程设计、经验萃取、课堂呈现和学员转化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 了解宏微观环境对销售型企业的影响，以及销售型企业人力资源管理的压力和挑战
- 推进动作更具体：组织发展四步法组织诊断、组织设计、组织赋能、组织变革，明确组织能力要求，保证战略落地
- 系统掌握人才发展五步法人才诊断、人才盘点、人才精选、人才培养、人才管理五个步骤，打造企业的人才供应链，保证…
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- 团队跟进更一致：降本增效的核心逻辑-三本（固定成本、可变成本、隐性成本），三效（人效、营效、时效）
- 重点掌握销售型企业人效提升内在逻辑，构建企业的人效指标库，学习掌握人效监测黄金不等式，人力资本价值的投资收益模型等
- 获得工具包如下：组织发展四步法，组织赋能的Speak模型，组织变革2-8定律，人才发展五步法，人才盘点四步法，精准选人4P模型，人才培养Seed模型，降本增效的核心逻辑，人效指标库…
课程背景与交付信息
我们常常说已经进入VUCA时代，企业在经济下行，未来发展大趋势不明朗的前提下，内外部环境变得复杂、模糊、易变、不确定，组织如同在硝烟弥漫的战场中前行，尤其销售型的企业，更是面临着前所未有的压力和挑战
如何能够保证组织能力满足战略的支撑，保证企业高效的运转，提升组织的效能？
如何让我们的组织时时引领行业发展，利润可期，风险可控？
课程时间
2-3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
张子斌
战略人力资源与人效提升专家
张子斌，战略人力资源与组织人效提升专家，SOT模型创立者。15年500强HR负责人经验，累计培训学员30000+。专注战略HR体系构建、组织效能诊断及AI赋能人力资源，助力企业实现人效提升与战略落地
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售型企业人力资源管理创新与实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解宏微观环境对销售型企业的影响，以及销售型企业人力资源管理的压力和挑战；掌握组织发展四步法组织诊断、组织设计、组织赋能、组织变革，明确组织能力要求，保证战略落地。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
