内训师培养方案
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
内训师培养方案
项目背景及目标之后继续拆到项目设计和项目实施及运营，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
刘畅 · 大客户销售管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
内训师培养方案（8天版）
8天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第二部分 项目背景及目标
2.1 选拔内训师进行系统培养，是企业基业长青的有助于
2.2 以往内训师培养存在的误区及规避
2.3 项目目标
第三部分 项目设计
3.1 项目设计思路
3.2 内容设计思路
3.3 学员输出——课程开发标准五件套
- 3.1 教学破题图
- 3.2 四级大纲
- 3.3 标准课件PPT
- 3.4 讲师手册
- 3.5 学员手册
3.4 老师推荐
第四部分 项目实施及运营
4.1 项目总体实施表
4.2 准备阶段
- 2.1 成立项目组
- 2.2 需求调研
- 2.3 项目启动会
- 2.4 确定学员
- 2.5 氛围营造
- 2.6 物料准备
4.3 学习阶段
- 3.1 班组建设
- 3.2 课堂氛围营造
- 3.3 学习风格测
- 3.4 第一次面授及线上辅导（课程开发3天2晚）
- 3.5 第二次面授及线上辅导（教学设计培训2天）
- 3.6 第三次面授（授课技巧 2天）
- 3.7 评审及颁发证书（1天）
4.4 转化阶段
- 4.1 行动手册
- 4.2 内训师改进卡
- 4.3 转化氛围营造
- 4.4 磨课会
4.5 评估阶段
- 5.1 成果汇编手册
适合对象
建议由培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 经验拆解更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 课堂设计更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 转化任务更可用：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 内部复制有抓手：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《内训师培养方案》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
8天
课程内容重点
01项目背景及目标
02项目设计
03项目实施及运营
04相关案例
05服务及报价
讲师介绍
刘畅
大客户销售管理专家
大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合行为沟通方法与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
