虎口夺单
内容重点
- 识别虎口夺单相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 拆解虎口夺单的业务场景、目标要求和操作步骤
- 输出模块一 虎口夺单推进清单、风险记录和复盘表
虎口夺单：大项目竞争策略与销售攻坚
目标范围、推进节奏与交付复盘需要明确判断口径，范围拆解、节点控制与资源协同负责组织练习，风险预警、沟通升级与决策节奏用于课后复盘
授课讲师：
刘飞 · 大客户销售技能提升专家
课程大纲
销售团队建设与管理
内容重点
- 梳理模块二 销售团队建设与管理的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块二 销售团队建设与管理的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块二 销售团队建设与管理推进清单、风险记录和复盘表
- 练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
商务谈判策略
内容重点
- 梳理模块三 商务谈判策略的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 商务谈判策略的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块三 商务谈判策略推进清单、风险记录和复盘表
销售流程管控
内容重点
- 梳理模块四 销售流程管控的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块四 销售流程管控的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块四 销售流程管控推进清单、风险记录和复盘表
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 目标边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 节点推进更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 协同风险更可见：场景复盘明确风险信号、处置流程和协同边界
- 交付复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
针对激烈竞争环境下的大项目争夺，提供策略性打法与实战技巧，助力团队在竞争中胜出
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01虎口夺单：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
讲师介绍
刘飞
大客户销售技能提升专家
原用友ERP大客户销售总监，17年大客户销售与管理实战经验。擅长构建销售体系与团队赋能，累计培训1000+场，服务多家央企及知名民营企业，助力企业实现销售业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《虎口夺单：大项目竞争策略与销售攻坚》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
识别风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级；掌握风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
