营销开篇 – 业务经营过程中必须提前思考的几个问题 （46案例）
内容重点
- 头脑风暴：集中思考营销管理8大问题及背后本质探索 （18案例）
- 深度思考：关键成功要素 (KSF)是什么 （共4案例）
- 深度思考：企业核心成长阶段怎么划分 （共12案例）
- 深度总结：华为营销核心经营理念
- 营销的起点和营销的终点都是源于什么
对标华为 — 构建「以客户为中心」的业务经营体系
营销开篇 – 业务经营过程中必须提前思考的几个…需要明确判断口径，营销策略 – 华为重大营销变革及不同阶段的营销…负责组织练习，营销铁军 – 打造面向客户的无敌铁军及营销管理…用于课后复盘
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
适合对象
企业中高层管理者、营销总监、市场总监、分公司经理等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕营销开篇 – 业务经营过程中必须提…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：营销策略 – 华为重大营销变革及不…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：营销铁军 – 打造面向客户的无敌铁…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
时代在进步，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，企业的整体资源才能高效协同。然而许多企业销售部门并没有运用到铁三角运作，以至于面临着以下的困惑
如何增强团队作战协同能力？
如何跳出不同部门各自为政的框框，有效解决内部沟通不畅的问题？
课程时间
1-2天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01营销开篇 – 业务经营过程中必须提前思考的几个问题 （46案例）
02营销策略 – 华为重大营销变革及不同阶段的营销策略 （25案例）
03营销铁军 – 打造面向客户的无敌铁军及营销管理者系统能力构建（25案例）
04营销渠道 – 华为手机全球化渠道布局与经营（12案例）
05营销需求 – 华为手机全球化渠道布局与经营（12案例）
06营销流程 – 构建一线呼唤炮火和体系作战的LTC流程（12案例）
课程大纲
营销策略 – 华为重大营销变革及不同阶段的营销策略 （25案例）
内容重点
- 华为历年重大营销管理变革及历年销售增长图
- 华为案例分享：系统分享华为的营销发展历程和逻辑
- 华为三次战略转型分析及营销能力分析
- 核心本质：成长本质及3大核心营销能力解读
- 三次营销战略转型营销人才要求
营销铁军 – 打造面向客户的无敌铁军及营销管理者系统能力构建（25案例）
内容重点
- 案例导入：华为消费者业务BG为何能快速从0到国际一流品牌
- 华为营销铁军是如何打造出来的
- 华为营销铁军解读
- 华为战无不胜攻无不克的营销铁军打造六部曲
- 营销铁军营销管理者 – 营销团队管理三板斧
营销渠道 – 华为手机全球化渠道布局与经营（12案例）
内容重点
- 那些年我们 吹过的牛 都实现了吗？
- 华为消费者BG业务的发展历程介绍
- 华为手机品牌高端化核心里程碑分析
- 华为手机品牌营销密码深度复盘解读
- 华为手机渠道布局曾经走过的那些坑
营销需求 – 华为手机全球化渠道布局与经营（12案例）
内容重点
- 案例导入
- 苹果Apple市值暴跌、销售暴跌的背后
- 资本家为什么宁可要将剩余的牛奶倒掉
- 请思考需求的定义和需求的本质
- 请思考需求的来源和需求的种类
营销流程 – 构建一线呼唤炮火和体系作战的LTC流程（12案例）
内容重点
- 开篇思考 · 六大问题的困惑
- 管理体系流程化建设概述
- 从业界标杆看流程体系构建的价值
- 企业组织运作的能力阶段
- 业界标杆企业的流程总体框架
营销项目 – 向华为学习如何攻下一座座山头（26案例）
内容重点
- 大项目决策关键人识别六要素
- 大客户分析五星法
- 大客户营销-六脉神剑
- 消费者业务营销-六脉神剑
- 新业务决策与部署 · 营销金四角
营销组织 – 让听得见炮声的人呼唤炮火的铁三角组织构建（共26案例）
内容重点
- 从惨败中总结出来的『 铁三角 』
- 华为北非地区的苏丹代表处
- 苏丹滑铁卢事件催生的铁三角雏形
- 全面推动铁三角为核心组织变革 - 日渐成熟的铁三角管理
- 项目铁三角的价值及其岗位角色认知
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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