课程总览
一、市场研究和客户需求分析：产品创新双核驱动之—市场拉动
- ——客户需要的，愿意买单的才是好产品
- 1. 市场研究方法分类和工具
- 1. 方法分类：一级市场研究与二级市场研究
- 2. 方法/
- 工具：焦点小组/客户拜访/大数据等
- 案例研讨：咨询行业市场调研方法分享
- 实战
- 演练：本公司市场调研的方法
- 2. 创意管理的方法/
- 工具：头脑风暴、故事板、六顶思考帽、用户画像、用户体验地图等
二、产品立项论证：可行性研究
- 1. 市场潜力：当前以及未来趋势分析、销售目标
- 2. 财务潜力：投资回报率核算、现值与净现值、产品财务核算总表
- 3. 技术可行性：技术S曲线、硬件/软件/结构等的可行性分析
- 案例研讨：对本公司的产品路线与技术规划
- 工具：QFD质量屋、TRIZ
- 4. 营销能力：产品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道战略
- 5. 制造能力：设备产能评估、原材料/部件可获得性、生产计划的刚性与波动
- 6. 知识产权：确定知识产权管理方式的步骤方法
- 7. 法规影响
- 案例研讨：进行本公司某款产品的立项论证，完成《商业计划书》的填写
三、产品设计与开发
- 1. 新产品开发项目团队管理
- 1. 团队发展的五个阶段：塔克曼团队理论
- 2. 产品团队的四种类型：对应不同项目的适用特点
- 2. 新产品开发
- 工具：联合分析、功能分析、FAST技术图、逆向工程
- 3. 新产品设计
- 工具：功能性设计DFF、可生产性设计DFP、可装配型设计DFA、可维护性设计DFM、可回收性设计DFR、可用性设计DFU、可服务性设计DFS
- 4. 测试与验证：阿尔法/贝塔/伽马测试、试销、消费者检测组
- 5. 新产品开发交付产品资料包
四、产品上市计划
- 1. 产品上市策略：制定产品上市的8个步骤、抢滩策略
- 2. 产品上市的三个阶段活动：小米手机上市发布会
- 3. 产品发布检查表
- 4. 产品上市效果评估
五、产品生命周期管理（吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的）
- 案例：人的一生对比产品的生命周期
- 1. 产品生命周期PLC的四个阶段
- 阶段一：引入期---顾客对产品了解少，销售缓慢增长
- 阶段二：成长期---销售量迅速增长，成本下降，产品盈利
- 阶段三：成熟期---市场饱和，竞争加剧，销售增长速度缓慢直至转而下降
- 阶段四：衰退期---销售额急剧下降，利润渐趋于零
- 如何实现企业的持续经营：产品组合+产品生命周期管理
- 2. 管理产品生命周期
- ——不同产品生命周期对应的营销4P特点和应对策略
- 1. 引入期特点和策略
一、沙盘环节：
二、复盘环节：
