中标模式与思维重塑
内容重点
- 第一节：宏观视野下的招投标变革
- 1. 国家政策的强力推动
- 2. 集团客户采购的时代特征
- 3. 招投标成为企业战略中心
- 第二节：中标盈利模式的核心理念
企业招投标战略与模式创新
市场洞察与招标分析需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
团队当前问题越具体，战略规划案例和授课重点越容易匹配准确
适合对象
企业高管、采购总监、营销总监、采购经理、营销经理、业务骨干等
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 建立战略思维： 掌握中标赢利模式的核心理念，学习从战略高度规划和管理企业的招投标活动，确保…
- 洞悉多方心理：系统学习招投标过程中采购方、竞争对手、评标专家等多方的心理特征与行为模式，提升心理博弈和决策预判能力
- 优化组织协同：学习构建高效的招标项目团队，明确市场、技术、商务、法务等关键岗位的职能与协作方式，提升组织整体战斗力
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- 掌握核心智谋：学习并掌握一系列在投标关键阶段（如项目筛选、伙伴选择、报价策略等）应用的竞争智谋与决策方法，显著提升中标成功率
- 驱动管理创新：理解企业管理创新以招投标管理为突破口的观点，学习如何以招投标体系的优化为契机，推动企业内部管理流程、资源配置和能力建设的全面升级
课程背景与交付信息
随着市场竞争的日益加剧和法规体系的不断完善，工业品领域的企业营销已全面进入招投标时代。 招投标不再仅仅是销售流程的一个环节，而是决定企业市场地位和盈利能力的核心战略问题。 然而，许多企业在投标过程中仍停留在被动响应、低价竞争的层面，缺乏系统性的战略思维和顶层设计。如何从战略高度审视招投标活动，构建以盈利为导向的中标赢利模式，成为企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。 本课程正是基于此背景，从中标战略学、中标营销学、中标心理学等全新理念出发，旨在帮助企业跳出传统投标的事务性工作框架，建立一套完整的战略管理体系。课程将深入探…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01中标模式与思维重塑
02市场洞察与招标分析
03心理博弈与机会把握
课程大纲
市场洞察与招标分析
内容重点
- 第一节：宏观政策与行业趋势研判
- 1. 招投标的历史背景与发展趋势
- 2. 现行政策法规体系梳理
- 3. 国内企业采购管理现状
- 第二节：中观项目竞争格局透析
心理博弈与机会把握
内容重点
- 第一节：采购方内部结构与心理图谱
- 1. 决策层的核心关切点
- 2. 管理层的执行与平衡心理
- 3. 执行层的操作与便利需求
- 第二节：评标专家的责任与心理分析
团队构建与组织赋能
内容重点
- 第一节：高效招标团队的构成
- 1. 招标团队经理的核心职能
- 2. 市场与预算岗位的职责
- 3. 技术与标书岗位的职责
- 第二节：团队协同与项目经理职责
立项策划与招标准备
内容重点
- 第一节：接受任务与前期策划
- 1. 精准解读立项审批信息
- 2. 启动招标前期核心策划
- 3. 组建针对性的项目小组
- 第二节：制订周密的招标计划
认知引导与策略先行
内容重点
- 第一节：信息战与认知引导
- 1. 情报收集与分析的智谋
- 2. 品牌形象与技术优势的植入
- 3. 通过答疑会影响招标方需求
- 第二节：竞争策略与博弈技巧
谈判签约与锁定胜果
内容重点
- 第一节：中标后的商务谈判策略
- 1. 谈判团队的组建与分工
- 2. 谈判目标的设定与底线思维
- 3. 提升谈判技巧的核心要点
- 第二节：合同条款的核心博弈
复盘总结与持续优化
内容重点
- 第一节：项目复盘的方法论
- 1. 复盘的流程与核心原则
- 2. 成功项目的经验萃取
- 3. 失败项目的根源剖析
- 第二节：知识管理与能力沉淀
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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