人口老龄化趋势下的年金险产品的解读和应用
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
人口老龄化趋势下的年金险产品的解读和应用
人口老龄化趋势下的年金险产品的解读和应用适合带着现有问题进入课堂，通过退休养老的6大风险分析把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
王俊峙 · 国家高级理财规划师
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，销售管理内容会更容易落到演练动作
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
人口老龄化趋势下的年金险产品的解读和应用（银行版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
银行理财经理、个险从业人员、银保从业人员、中高端客户等
课程定位
《人口老龄化趋势下的年金险产品的解读和应用》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 掌握老龄化社会的核心趋势：数据解读老龄化、少子化、长寿风险、养老金缺口
- 剖析养老规划的主要风险：长寿、通胀、疾病、投资、传承等风险
- 精通年金险的3大核心价值：终身现金流、保本复利、财富传承
- 学会年金险销售法：从客户画像到需求挖掘，从工具对比到方案落地
课程背景与交付信息
2024年9月，中国延迟退休政策正式落地（男63岁，女55-58岁），老龄化与少子化叠加，养老问题成为全民焦点
国家政策如何影响个体养老规划？
未来30年，养老责任如何由国家、企业向个人转移？
课程时间
1天，6小时
课程内容重点
01中国人口和老龄化形势分析
02退休养老的6大风险分析
03退休养老的计算和工具对比
04年金险的销售新思路
课程大纲
课程总览
内容重点
- 4. 学会年金险销售法：从客户画像到需求挖掘，从工具对比到方案落地
退休养老的计算和工具对比
内容重点
- 1. 退休养老的需求计算
- 2. 年金险的工具对比
年金险的销售新思路
内容重点
- 总结年金险在养老规划中的不可替代性，强化销售信心，推动实战落地
讲师介绍
王俊峙
国家高级理财规划师
宏观经济与财富管理实战专家，国家高级理财规划师，中国独立理财协会创始人。深耕宏观经济、资产配置及AI金融应用28年，累计授课1000+场，致力于通过AI技术赋能金融机构营销转化与客户经营
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