保险产说会｜销售管理培训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

保险产说会推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

保险产说会（商业银行版）商业银行版

面向商业银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。

适合对象

商业银行/保险公司中老年客户

课程定位

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

课程适配与选型边界

这部分用于判断《保险产说会》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

商业银行/保险公司中老年客户

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《保险产说会》的训练重点包括养老话题活跃互动开场【设置小问题互动奖励】、保障养老生活品质的核心要素是什么？思考如何来解决养老钱的问题？等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《保险产说会》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及花芳的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

养老话题的趣味性和互动性，良好的客户沙龙氛围下深挖客户痛点
深入分析影响养老生活的不确定因素，引发对未来不确定的担忧和思考
沙龙互动得出结论——养老规划的两大核心：资金、资源

查看更多收益收起更多收益

养老资金需要具备的特点。引出保险的主要内容
从安全性、流动性、收益性，对比分析实物资产、各种金融资产，得出保险的养老属性
延伸讲解保险金信托的传承功能，促进大单的高绩效产出

课程背景与交付信息

国际局势剑拔弩张，局部冲突不断。经济周期切换，实体经济下滑明显，企业破产倒闭造就了失业率的上升，中年失业、负债人数大幅增加。经历时代阵痛的老百姓，由于对未来的不确定，不得已消费降级，不敢花钱。我们需要帮助客户朋友们使用保险工具提前规划资金安排，保障长寿时代、老龄化时代未来几十年的正常生活水平。利率不断下行，增额终身寿险3.0时代的终结，且买且珍惜，需要帮助客户尽早配置现有的3年期、5年期、10年期保险产品

产说会将从延迟退休、老年再就业、电视剧《凡人歌》热门话题引入养老话题思考，深入挖掘客户痛点，引发对未来战争、经济下行、税务、婚姻变故、企业经营、诈骗等一切不确定因素有可能影响养老生活的担忧和思考，合理规划资产配置，学会使用保险、保险金信托工具做好风险隔离和传承，实现保险资产的增配及保险金信托大单的落地

课程时间

2小时

授课方式

主题讲授、案例分析、情景模拟、互动问答、视频欣赏、图片展示

课程内容重点

01养老话题活跃互动开场【设置小问题互动奖励】

02保障养老生活品质的核心要素是什么？思考如何来解决养老钱的问题？

03如何使用保险金信托实现财富传承？

课程大纲

养老话题活跃互动开场【设置小问题互动奖励】

二、畅想美好的退休生活场景？思考养老需求有哪些?

1. 退休的不同阶段与不同需求
活力休闲期：60-70岁
功能衰退期：70-80岁
失能护理期：80以上
2. 养老生活需求有哪些？
1. 日常生活品质
2. 医养照护资源
3. 文化旅游精神富足
4. 传承（家风传承、物质传承）

三、但美好的养老生活会不会被打破

——哪些风险因素可能导致资产缩水、影响养老生活质量？
1. 战争、自然灾害不可抗因素
2. 通胀资产贬值
3. 家族企业变故、婚姻风险
4. 子女失业、子女婚姻变故、子女企业破产负债
5. 金融p2p非法集资、信托暴雷、股票韭菜
6. 传销风险：老年保健品、干细胞项目等
7. 老年情感孤独杀猪盘

保障养老生活品质的核心要素是什么？思考如何来解决养老钱的问题？

一、如何解决养老资金的问题？资金需要以怎样的形态存在？

1. 盘盘你的资产有哪些？
1. 实物资产（农业用地、房子、车、字画古玩）
2. 金融资产（存款、国债、理财、基金、股票、公司股权、黄金、美元）
2. 资产的结构化调整
1. 实物资产与金融资产
房产税；遗产税；人口红利消失，房产贬值；现金为王
2. 显性资产与隐性资产
3. 应税资产与免税资产
3. 【重点互动】养老资金需要具备哪些特点？引发客户自己去思考【互动奖励】
资金充足

二、如何解决养老资源的问题？为了引出保险客户医养权益增值服务

1. 医养资源：专家预约挂号、陪诊卡、体检卡、养老社区
新华保险客户权益展示及客户等级权益表
2. 养老方式对比：居家养老、社区养老、机构养老、旅居养老等
新华保险养老社区服务

如何使用保险金信托实现财富传承？

一、为什么要提前筹划传承问题?

1. 代际交接数据展示
2. 遗产税、赠与税
3. 儿女争财产、儿女创业风险、儿女婚姻风险

二、传承工具对比

1. 遗嘱
2. 保险
3. 保险金信托
4. 家族信托

三、保险金信托案例分享

【课堂案例研讨】
新华保险金信托标准和权益【互动奖励】

讲师介绍

花芳

财富管理与大客营销专家

12年金融实战专家，曾任私行理财经理及资产配置专家。擅长财富管理与大客营销，主导220+网点转型，累计服务高净值客户1000+名，具备丰富的银行网点辅导与保险旺季营销实操经验

银行保险证券基金期货

查看讲师主页

课程常见问题

这门《保险产说会》适合哪些企业或学员？

《保险产说会》适合商业银行/保险公司中老年客户。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《保险产说会》当前呈现的核心模块包括养老话题活跃互动开场【设置小问题互动奖励】、保障养老生活品质的核心要素是什么？思考如何来解决养老钱的问题？等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

保险产说会