打造专业致胜的保险渠道经营体系

打造专业致胜的保险渠道经营体系不只补概念,更关注政商篇 – 宏观四碗面,高客建联谈资、金融市场,可根据不同标准进行分类在真实场景里的判断和取舍

1天 金融合规

课程大纲

政商篇 – 宏观四碗面,高客建联谈资

一、金融市场,可根据不同标准进行分类:
  • 1. 根据期限划分:货币市场、资本市场
  • 2. 根据交易标的划分:信贷市场、股票市场、债券市场、
  • 外汇市场、 衍生品市场
  • 3. 根据交易模式划分:一级市场、二级市场
  • 4. 根据交易场所划分:场外市场、场内市场
  • 5. 根据交割时间划分:即期市场、远期市场
二、资产配置 – 专业制胜
  • 1. 为什么要做资产配置
  • 资产配置与客户利益
  • 资产新规将影响理财产品的收益和规模
  • 多元化在资产配置中的作用
  • 资产配置与客户风险:降低波动性、提高风险回报比
  • 理解并实现客户的资产配置目标
  • 案例:简单投资组织资产表现
  • 2. 特朗普2.0时代重新审视资产配置的多元化
三、成为财富管理专家学做三件事
二、场景化的运用

适合对象

银保团队、经代管理

课程定位与主要问题

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 对齐政策口径、现场约束和责任边界,先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕政商篇 – 宏观四碗面,高客建联谈资明确判断口径和处理优先级
  • 用金融市场,可根据不同标准进行分类安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走根据期限划分:货币市场、资本市场相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

一、外部环境倒逼变革

人口老龄化加剧中国老龄化进程加速(65岁以上人口占比持续上升),推动寿险需求从储蓄型向长期保障型转变,尤其是养老、医疗险需求激增

消费者需求升级年轻一代(如80、90后)对保险的认知深化,需求更个性化、透明化,传统人情单模式失效,要求代理人具备专业咨询能力

课程时间

1天

授课方式

小组讨论、互动参与、案例分析、话术示范、现场演练

课程内容重点

01政商篇 – 宏观四碗面,高客建联谈资
02金融市场,可根据不同标准进行分类
03根据期限划分:货币市场、资本市场
04根据交易标的划分:信贷市场、股票市场、债券市场
05外汇市场、 衍生品市场

讲师介绍

李燕 讲师头像

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官,26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略,累计授课近千场,致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《打造专业致胜的保险渠道经营体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合银保团队、经代管理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

通过课程让学员深层次认识、了解当下经济和政策环境引下的保险发展的意义和巨大市场,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用小组讨论、互动参与、案例分析、话术示范、现场演练,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配