小保险解决大难题 - 普惠保险销售培训

小保险解决大难题 - 普惠保险销售培训：客户识…和画像识别、需求澄清与关系推进会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

1天 销售管理
授课讲师： 李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
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适合对象

保险销售人员银行客户经理营销主管理财经理工作人员

课程定位与主要问题

《小保险解决大难题 - 普惠保险销售培训》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 提升学员对普惠保险的认知和理解掌握普惠保险产品的特点和优势
  • 推进动作更具体：小保险解决大难题 - 普惠保险销售培训的业务目标、适用场景和关键问题
  • 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用小保险解决大难题 - 普惠保险销售培训：客户识…与画像识别、需求澄清与关系推进完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲授40%、案例30%、互动讨论及演练30%

课程内容重点

01小保险解决大难题 - 普惠保险销售培训：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

课程大纲

课程总览

一、课程背景
二、培训目标
三、培训对象
四、课程时间：1天
五、课程方式：讲授40%、案例30%、互动讨论及演练30%
六、课程大纲

普惠保险产品与市场定位

一、普惠保险市场现状及发展趋势
二、产品体系解析
三、竞品分析与差异化策略

营销篇 –6大步骤开发普惠保险客户

一、接近客户-赢得信任
  • 1. 发现客户-目标市场
  • 2. 建立关系-
二、产品介绍 – 三大方法
  • 1. 数字法
  • 2. 条例法
三、激发需求 - 挖掘客户需求，打开销售之路
四、异议处理，黄金法则
  • 1. 异议产生的原因
  • 2. 异议处理的思路
  • 3. 异议处理的流程
  • 4. 异议处理的话术
  • 5. 异议处理实战演练
五、促成技巧
六、客户关系维护
  • 1. 客户档案的建立与维护

讲师介绍

李燕 讲师头像

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

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课程差异说明

本课程页面围绕《小保险解决大难题 - 普惠保险销售培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度