课程总览
一、分类不同企业
二、走进企业营销策略
- 1. 企业沙龙
- 2. 扫办公室
- 3. 下午茶模式
- 1. 集中难度大
- 2. 时间短
- 3. 现场效果不佳
- 案例：进办公室推荐推荐话术
- 案例1：某国企财务总监质疑
- 案例2：遇到办公室有员工对我行不满意
- 案例3：关键人物不愿意带领
财富管理：网点场景化综合营销技能提升
走进企业营销策略需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
肖广 · 银行绩效提升与场景化营销专家
课程大纲
适合对象
网点支行长、理财经理
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：中高端客户分类分层经营策略
- 推进动作更具体：中高端客户存量深挖策略思路
- 沟通复盘有依据：中高端客户防流失策略
- 团队跟进更一致：产品推荐话术及异议处理
- 客户判断更清楚：走进企业单位批量营销技巧
课程背景与交付信息
当前银行业财富管理市场呈现两极分化特征：一方面，财富客户已成为银行利润的核心贡献者（据麦肯锡数据，其管理资产占比超60%，贡献超70%中收）；另一方面，随着利率市场化深化、传统拼产品收益、拼礼品的获客模式难以为继，客户对专业化服务能力、场景化需求响应、差异化权益体验要求显著提升
网点层面——财富客户粘性越来越弱，核心产品销售步入瓶颈期
员工层面——对员工专业性要求越来越高，任务重，指标多考核疲惫不堪
课程时间
1天
授课方式
讲授、演练、角色扮演、案例研讨 授课模型： 场景一：网点中高端客户经营策略思路 网点中高端客户考核重点 中高端客户净增长 中高端客户产品覆盖 中高端客户AUM提升 中高端客户触达…
课程内容重点
01分类不同企业
02走进企业营销策略
03企业沙龙
04扫办公室
05下午茶模式
讲师介绍
肖广
银行绩效提升与场景化营销专家
银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《财富管理：网点场景化综合营销技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合网点支行长、理财经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握中高端客户分类分层经营策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、演练、角色扮演、案例研讨 授课模型： 场景一：网点中高端客户经营策略思路 网点中高端客户考核重点 中高端客户净增长 中高端客户产品覆盖 中高端客户AUM提升 中高端客户触达 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
