智能制造行业市场驱动与营销模式升级

战略呼唤与市场驱动

• 第一节：时代与企业战略的呼唤
• 1. 时代呼唤：中国企业的时代
• 2. 战略呼唤：太重集团的持续增长战略
• 3. 企业宿命：有效增长与体系构建
• 第二节：市场驱动的基因

经营挑战与道局策术

• 第一节：经营的挑战与考验
• 1. 危机感是企业成长的第一动力
• 2. 现实的挑战：赢利性增长，持续增长
• 3. 数据与报表，检验着各业务单元的经营力
• 第二节：如何破局？

战略规划与机会聚焦

• 第一节：市场调研是基础
• 1. 基于行业的五看三定
• 2. 调研的方法论：大数据与小数据方法
• 3. 市场直觉是高管团队的基本功
• 第二节：聚焦，才能聚集力量

超越竞争与超限思维

• 第一节：明确竞争要素
• 1. 行业周期与关键要素分析
• 2. 行业结构分析
• 3. 头部企业研究
• 第二节：制定竞争策略

策略组合与时空切换

• 第一节：策略的检验--量、利、势
• 1. 量是一切的基础：不足与过度
• 2. 利是基础之上的关键：不足与过度
• 3. 量利平衡才能产生势
• 第二节：策略组合：三位一体

战术迭代与场景战法

• 第一节：大客户项目突破的流程
• 1. 大客户市场调研
• 2. 大客户采购流程
• 3. 开发大客户的动作要点
• 第二节：大客户关系营销策略

营研协同与成果导向

营供协同与规模速度

• 第一节：营供矛盾的表现
• 1. 质量是一切的前提
• 2. 过度库存，或严重缺货与过长交货期
• 3. 成本问题的产生
• 第二节：历史上企业产销矛盾的三种类型