中联重科国际化战略制定的培训
围绕战略解码的实际工作场景，《中联重科国际化战略制定的培训》以文化先行——中联重科为何要向内看？等课程模块作为选型线索，帮助海外产品经理，核对内训目标、课时安排和交付要求
0.5天 战略解码
课程大纲
课程总览
一、业绩差距分析：复盘近三年经营表现
- 1. 分析维度（以中联重科为例）
- 2. 中联重科近三年可能存在的业绩差距表现
三、差距根因分析：探寻问题的本质
- 5. Why分析法示例（以欧洲高端市场突破不力为例）
- 2. 鱼骨图分析（从人、机、料、法、环、测维度剖析）
文化先行——中联重科为何要向内看？
二、案例研讨：华为/卡特彼勒等企业的自我批判与持续改进机制。
工具赋能——发现与分析差距的科学方法
从知到行——将根因转化为战略行动
一、如何将分析出的根因归类到战略、组织、流程、资源等层面？
二、学习制定针对性的战略行动方案（Action Plan），明确责任人、时间表和衡量标准。
机制建设——让向内看成为组织习惯
一、如何将双差分析与根因分析嵌入公司的年度战略复盘与规划（BP）流程？
二、领导者如何在团队中营造心理安全环境，鼓励坦诚的复盘与反思？
三、建立全球各区域定期开展向内看研讨会的机制。
- 1. 掌握框架： 使学员系统掌握五看分析模型及其应用方法
- 2. 转变视角： 推动团队从销售产品的思维转向洞察市场、创造价值的思维
- 3. 输出洞察： 通过工作坊形式，直接产出对重点海外市场的初步洞察报告，为战略规划提供输入
- 4. 协同共识： 促进跨部门（市场、销售、产品、研发）对海外市场形成统一的认识和共识
理念篇——为何洞察决定战略成败
一、案例：从成功与失败的国际化案例看市场洞察的重要性。
二、五看模型概述及其逻辑关系：从宏观到微观，从外到内。
工具篇——五看模型详解与演练
二、看客户： 客户细分、用户画像、痛点分析工具演练。
三、看对手： 竞争对手分析矩阵与成功关键因素（KSF）分析法。
四、看自己： SWOT分析（结合外部机会威胁与内部优势劣势）与核心竞争力识别。
实战篇——工作坊与模拟应用
一、分组实战： 各小组选择一个公司重点海外市场（如印尼、沙特、巴西），应用五看框架进行全方位分析。
二、导师指导： 讲师与高管入组指导，确保分析深度与方向。
三、成果输出： 各小组形成完整的市场洞察报告，并指出核心战略机会。
四、汇报与点评： 小组汇报，高管团队和讲师进行点评和提问，筛选出最有价值的洞察。
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
课程适配与选型边界
这部分用于判断《中联重科国际化战略制定的培训》是否适合当前战略解码培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
适合对象
海外产品经理
业务问题
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
训练重点
《中联重科国际化战略制定的培训》的训练重点包括文化先行——中联重科为何要向内看？、工具赋能——发现与分析差距的科学方法等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
选型判断
建议将《中联重科国际化战略制定的培训》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及刘松的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 文化先行——中联重科为何要向内看和工具赋能——发现与分析差距的科学方法会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
课程背景与交付信息
海外业务团队习惯于依赖经验和个人关系做决策，缺乏系统性的市场分析工具和方法论。前线（市场、销售）与后端（研发、产品）对市场的理解不一致，导致产品与市场脱节。公司需要一套统一的战略洞察语言和框架，提升整体组织的市场敏锐度
授课方式
授课形式：理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 情景模拟 在完成了内部双差分析之后，我们必须将目光投向外部广阔而复杂的全球市场。缺乏深度洞察的战略是闭门造车，…
课程内容重点
01文化先行——中联重科为何要向内看？
02工具赋能——发现与分析差距的科学方法
03从知到行——将根因转化为战略行动
04机制建设——让向内看成为组织习惯
05理念篇——为何洞察决定战略成败
06工具篇——五看模型详解与演练
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明
本课程页面围绕《中联重科国际化战略制定的培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《中联重科国际化战略制定的培训》适合哪些企业或学员？
海外产品经理。
这门课主要解决什么问题？
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对战略解码的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《中联重科国际化战略制定的培训》当前呈现的核心模块包括文化先行——中联重科为何要向内看？、工具赋能——发现与分析差距的科学方法等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
