课程总览
一、医药行业营销人才选拔的底层逻辑
- 医药营销人才核心胜任力模型构建（结合合规、专业、业绩、领导力维度）
- 专业维度：产品知识、学术推广能力、医疗市场洞察
- 业绩维度：目标达成、资源整合、客户管理
- 领导力维度（高潜管理者）：团队赋能、冲突解决、战略落地
- 案例分析：某医药企业因面试识人不准导致代表违规推广被处罚的教训
- 工具：《医药营销人才胜任力词典（营销中心版）》解读与应用
二、结构化面试全流程实战
- 1. 结构化面试的STAR-L原则
- 2. 医药营销岗位结构化面试题库设计与使用
- 通用类问题
- 管理类问题（高潜管理者/中层高潜）
- 一线经理类问题
三、情景面试的医药场景定制与题库开发
- 1. 情景面试的设计逻辑：如何还原医药营销真实挑战（合规风险、市场竞争、客户博弈等）
- 2. 医药营销情景面试典型案例库（含题目、评分标准）
- 合规类情景
- 市场竞争类情景
- 团队管理类情景（高潜管理者）
- 客户异议类情景（一线经理）
