第一章 市场公司客群分析概述
内容重点
- 1. 理解市场公司客群分析的重要性
- 2. 学习市场公司客群分类和特点
- 3. 掌握市场公司客群分析的方法和工具
- 4. 了解市场公司客群需求的挖掘和分析
- 5. 建立与市场公司客群的关系和沟通渠道
博士-2天-基金销售技巧
博士-2天-基金销售技巧的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第二章 市场公司客群分类与细分
内容重点
- 1. 分析市场公司客群的行业特点和共性需求
- 2. 学习市场公司客群的基本分类和细分方法
- 3. 了解市场公司客群的消费习惯和购买行为
- 4. 运用市场调研和数据分析工具进行客群分类
- 5. 探讨市场公司客群细分的案例和实践经验
第三章 市场公司客群需求分析
内容重点
- 1. 了解市场公司客群需求的重要性和特点
- 2. 学习市场公司客群需求挖掘的方法和技巧
- 3. 掌握市场公司客群需求分析的工具和模型
- 4. 运用市场调研和访谈技巧了解客群的真实需求
- 5. 分析市场公司客群需求的优先级和关键点
第四章 竞品分析的基础工具
内容重点
- 1. 了解竞品分析的目的和意义
- 2. 学习竞品分析的基本方法和步骤
- 3. 掌握竞品调研和数据分析的技巧
- 4. 运用竞品矩阵和SWOT分析评估竞争对手
- 5. 学习竞品分析的市场调研和用户反馈利用
第五章 竞品分析的应用与策略
内容重点
- 1. 了解竞品分析在市场公司客群中的应用
- 2. 学习竞品分析的竞争优势和差异化策略
- 3. 探讨竞品分析在产品和服务创新中的应用
- 4. 运用竞品分析进行市场定位和目标客群确定
- 5. 学习竞品分析的市场策略和销售推广方法
第六章 客群分析与竞品分析的实践应用
内容重点
- 1. 运用客群分析方法实施实地调研
- 2. 分析实际案例中的市场公司客群需求
- 3. 制定市场公司客群分析的实施计划
- 4. 实施竞品分析和竞争对手调研
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从市场公司客群分析概述切入，把理解市场公司客群分析的重要性和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场公司客群分析概述
02理解市场公司客群分析的重要性
03学习市场公司客群分类和特点
04掌握市场公司客群分析的方法和工具
05了解市场公司客群需求的挖掘和分析
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖。可结合基金与财富管理专项方向补充授课视角
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本课程页面围绕《博士-2天-基金销售技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
