ITSS标准与客户关系管理实战

识别当前问题与优先级先把对象、任务和边界讲清,掌握关键工具和操作步骤再帮助团队对齐现场处理口径

1天,6小时 客户管理

课程大纲

IT运维服务核心流程(从接单到关单)

一、服务台与事件管理
  • 1. 服务台
  • 服务台的核心作用和主要类型
  • 案例分析:某企业邮箱系统故障的专家咨询
  • 服务台的9个核心功能
  • 服务台管理的常⻅问题与优化⽅案:5个场景示例
  • 2. 事件管理
  • 事件的分类
  • 事件管理的目的、衡量指标
  • 案例分析:紧急访问新的项目管理系统——区分服务请求和事件
  • 练习:7个实际场景,分辨事件的不同分类
二、问题管理与根本原因分析
  • 问题管理的核心
  • 识别根本原因,防止事件重复发生
  • 主动与被动问题管理的区别
  • 《事件记录表》、《问题记录表》
  • 案例分析:一次全球支付系统故障的处理流程与经验总结
  • 配置管理
  • 1. 配置管理的核心
  • 记录IT基础设施的配置项及其关系
  • CMDB配置管理数据库、CMS配置管理工具
  • 3. 实战案例分析
四、变更管理与发布管理
  • 1. 变更管理的目的和范围
  • 控制变更风险,确保业务连续性
  • 变更类型(标准、紧急、常规)、变更的评估
  • 变更的流程和实践要点
  • 2. 发布管理的关键
  • 变更管理与发布管理的关系
  • 发布管理流程的主要活动
  • 失败案例:某企业未评估变更影响,导致系统升级后业务中断

客户满意度提升与复购机会挖掘

一、提升客户服务意识和能力
  • 1. 如何建立客户服务意识
  • 客户服务意识的核心
  • 客户满意度的本质:客户满意度计算公式
  • 客户满意度管理
  • 如何提供优质的客户服务
  • 优质客户服务的流程
  • 案例分析:某公司数据中心核心交换机故障——4个关键教训分析总结
  • 案例分析:网络故障推诿——这不是我的职责范围
  • 案例分析:数据误删后的冷漠回应—这不在SLA范围内
  • 案例分析:紧急事件中的推诿——这不是我的班次
二、如何选择合适的客户服务方式
  • 客户服务的方式:在线支持的三种方式和适应场景
  • 客⼾服务的方式:现场支持
  • 实际场景
  • 练习:6个典型客户服务场景,应该选择什么方式来提供服务?
  • 总结:各场景与推荐方式对照
三、如何处理客户抱怨和投诉
  • 1. 客户抱怨处理的原则、处理流程
  • 案例分析:某跨境电商平台在线支付系统延迟引发的客户抱怨
  • 2. 客户投诉产生的原因、目的、处理流程
  • 案例分析:航空货运系统故障处理与服务升级
  • 采用ITSS标准化处理流程
  • 问题根源分析与预防
  • 危机转化为服务升级契机
四、需求挖掘与商机识别
  • SPIN销售法
  • S环节的5种错误做法、正确话术
  • P环节的6种错误做法、正确话术
  • I环节的5种错误做法、正确话术
  • N环节的5种错误做法、正确话术
  • 课程总结:ITSS标准与客户关系管理的核心要点回顾
  • 答疑环节:针对企业实际问题进行解答与建议

适合对象

项目经理、技术负责人、技术骨干等

课程定位与主要问题

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时,可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点

核心收益

  • 管理要求更清楚:目标要求、责任分工和过程反馈,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 反馈辅导有抓手:掌握关键工具和操作步骤安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 团队复盘有依据:围绕典型场景完成应用练习相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

当前,IT服务企业在网络安全服务与基础IT运维领域面临三大核心挑战

缺乏标准化服务流程:服务响应效率和一致性不足,难以形成可复制的服务模式,影响客户信任度

技术人员沟通能力不足:在客户投诉、疑意处理等场景中缺乏系统方法论,导致客户满意度下降,影响长期合作关系

课程时间

1天,6小时

授课方式

互动式讲解、案例分析/研讨、实战演练、答疑

课程内容重点

01项目管理场景诊断:识别当前问题与优先级
02项目管理方法拆解:掌握关键工具和操作步骤
03项目管理实战演练:围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘:明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

董轶 讲师头像

董轶

数字化项目管理实战专家

数字化项目管理实战专家,26年深耕大型复杂项目集管理与数字化转型。持有IPMA B级/PgMP/PMP等多项国际权威资质,累计管理100+大型项目落地,合同额超79亿元。擅长将AI技术融入项目管理全流程,自研智能体助手赋能企业效能提升,服务金融、科技、政务等多行业头部客户

金融银行互联网科技政府国企电力能源制造业通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《ITSS标准与客户关系管理实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

项目经理、技术负责人、技术骨干等。

学习这门课可以获得什么收益?

明确目标要求、责任分工和过程反馈,减少只听概念、不知道怎么用的落差;围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界,明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用互动式讲解+案例分析/研讨+实战演练+答疑,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配