课程结构模型
课程结构模型要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
基于岗位经验梳理的内训师培养
基于岗位经验梳理的内训师培养不只补概念，更关注课程结构模型、WWH模型在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
刘畅 · 大客户销售管理专家
课程大纲
WWH模型
WWH模型要点拆解
- 梳理WWH模型要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解WWH模型要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出WWH模型要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务
PRM模型
PRM模型要点拆解
- 梳理PRM模型要点拆解的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解PRM模型要点拆解的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出PRM模型要点拆解课程设计表、互动脚本和转化任务
输出：《D3课程结构图》
输出：《D3课程结构图》要点拆解
- 梳理输出的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解输出的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出输出课程设计表、互动脚本和转化任务
课 D4重构体验-课程教学设计
课 D4重构体验-课程教学设计要点拆解
- 梳理课 D4重构体验-课程教学设计要的学习目标、内容结构和练习任务
- 拆解课 D4重构体验-课程教学设计要的经验萃取、课堂呈现和学员转化步骤
- 输出课 D4重构体验-课程教学设计要课程设计表、互动脚本和转化任务
适合对象
经验型员工、企业内训师 课程模型
课程定位与主要问题
《基于岗位经验梳理的内训师培养》更强调内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 经验拆解更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 课堂设计更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 转化任务更可用：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 内部复制有抓手：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
公司的发展离不开人才培育与训练，如何将公司内既有岗位专业经验进行总结、梳理、沉淀、升华和传播，是企业最有战略性的投资
◆ 岗位优秀经验的提炼，化隐形知识为显性化，建立企业知识库，防止组织知识资产的流失
◆ 沉淀出紧密结合业务的关键课件，用于企业内部传承转化，可以确保培训效果并批量节约培训经费
课程时间
4天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程结构模型
02WWH模型
03PRM模型
04输出：《D3课程结构图》
05课 D4重构体验-课程教学设计
讲师介绍
刘畅
大客户销售管理专家
大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合行为沟通方法与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于岗位经验梳理的内训师培养》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合经验型员工、企业内训师 课程模型等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：4天（每天6小时） 课程形式：课堂讲授40%+小组研讨30%+演练与辅导30%。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
