课程总览
内容重点
- 1，大客户商业谈判策略与能力转变
- 案例研判---西门子输在哪里？
- 我们眼中的销售谈判策略误区（关键词提取与分析）
- 大客户商业谈判与相关人员的三个筹备要点（案例：比亚迪为什么公开要求降价）
- 大客户商业谈与流程相关的三个筹备要点（案例：道达尔与海油）
谈判胜经-大客户商业谈判技巧
谈判胜经-大客户商业谈判技巧适合带着现有问题进入课堂，通过案例研判——西门子输在哪里把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
课程大纲
适合对象
销售经理，销售管理者，项目经理，企业高管，创业者
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，先校准判断依据，再把练习结果接到后续跟进责任上
核心收益
- 认知获得最大利益是每个商业谈判者的初衷
- 运用谈判工具NPCL辅助销售谈判行动
- 团队跟进更一致：大客户商业谈判阶段的战术方法
- 准确判断和把握人际心理对谈判的决定作用
课程背景与交付信息
你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售谈判沟通，往往成了面红耳赤的争执，一次智慧的博弈，演绎成了不欢而散的对峙，一次双赢的合作，最终演变为城下之盟！同时更可怕的是，你说的，对方听不进去，…
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
011，大客户商业谈判策略与能力转变
02案例研判——西门子输在哪里？
03我们眼中的销售谈判策略误区（关键词提取与分析）
04大客户商业谈判与相关人员的三个筹备要点（案例：比亚迪为什么公开要求降价）
05大客户商业谈与流程相关的三个筹备要点（案例：道达尔与海油）
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《谈判胜经-大客户商业谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理，销售管理者，项目经理，企业高管，创业者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知获得最大利益是每个商业谈判者的初衷，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
