赢战山河—大客户营销全景策略：目标与应用场景
内容重点
- 赢战山河—大客户营销全景策略：目标与应用场景
赢战山河—大客户营销全景策略
赢战山河—大客户营销全景策略：目标与应用场景与赢战山河—大客户营销全景策略：核心方法应用被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
课程大纲
赢战山河—大客户营销全景策略：核心方法应用
内容重点
- 赢战山河—大客户营销全景策略：核心方法与工具
赢战山河—大客户营销全景策略：案例演练与问题处理
内容重点
- 赢战山河—大客户营销全景策略：案例演练与问题处理
赢战山河—大客户营销全景策略：行动计划与复盘优化
内容重点
- 赢战山河—大客户营销全景策略：行动计划与复盘优化
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用赢战山河—大客户营销全景策略：目标与应用场景与赢战山河—大客户营销全景策略：核心方法应用完成一轮复盘练习。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01赢战山河—大客户营销全景策略：目标与应用场景
02赢战山河—大客户营销全景策略：核心方法应用
03赢战山河—大客户营销全景策略：案例演练与问题处理
04赢战山河—大客户营销全景策略：行动计划与复盘优化
讲师介绍
李燕
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
